新人训练过程中，主管的定位，以上是建立在每月对新人进行面谈基础之上的训练流程，相当于学校教育。而我们要做的，不仅仅是办培训班，而是在营业区、部、组建立与公司制式培训相配套的简易的新人培育流程，各位主管须配合的具体动作就是在相应阶段对新人进行一对一的面谈，日常追踪、督导、检查，辅导、训练，相当于家庭教育，这是我们主管应尽的职责和义务。

基于缘故市场的“三讲”学习与训练，会保障类产品销售，必修知识：健康类产品销售逻辑，主管需学会使用《新人成长指南》来训练新人提升3个能力，《新人成长指南》发放时间：岗前培训期间，《目标与行动》课程之前。通关时间：衔训期间，由衔训班主任按课程表具体安排，或由主管根据具体情况随时进行。