名单不等于客户，要想让名单成为客户，我们第一个要考虑的就是如何通过有效的约访，创造与准客户见面的机会。电话约访是最主要的约访方法。电话约访成功率高，名单的利用率就好，我们与准客户见面的机会就多，销售机会也会增加。反之，如果电话约访技能差，就会浪费宝贵的名单资源，直接影响我们的业绩。所以，很多伙伴入行后，都会苦练电话约访基本功。那么，电话约访与平时打电话有什么不同呢？有哪些技巧呢？作为寿险业新人，开始接触的最主要客户就是缘故客户，我们如何约访缘故客户呢？我们需要注意哪些方面？今天，让我们通过学习，掌握一种专业的电话约访的方法，让你的缘故客户成为你寿险生涯中的贵人。