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分享·专题·训练新人育成与主管育成新人：销售相关主管：团队相关新人育成的前提是主管育成好妈妈才有好孩子教练型主管就是育成的主要力量让学员成长，也让自己成长育成体系新人育成的核心——销售流程准客户开拓客户服务递送保单方案说...
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调研会的目的调研会的流程及专题主管：邀约话术、会议召开、专题、领导致辞、追踪话术新人：列名单、短信、获奖感言、调研表使用、追踪话术列名单训练591.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免新人推介会上上台的紧张情绪）。2....
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客户保单信息1、收集客户所有保单信息2、分被保人录入，基本信息体现。3、综合家庭况状做分析，保单是否符合家庭现在的情况、保额是否足够受益人，基本信息维护4、根据分析建议加保或转介绍。5、及时更新保单信息，建议每年一份报表...
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推荐保险产品I 、保险需求分析系统(电子化工具)4、保障需求分析工具Ⅱ、保障需求分析表（纸质工具）针对保障需求分析，公司设计开发了两款工具支持，一款是电子化的《保障需求分析系统》适合熟悉电脑操作的业务员使用，体现专业形象...
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2.2015年与上年经营指标绩效考核办法比对**人险**发（2015）42号 关于下发《2015年度经营单位经营指标绩效考核办法》的通知渠道工资的支付系数与各经营单位渠道续收率挂钩。3.年（季）绩效工资的续收支付系数**...
查看详细内容一，面访（六大步骤）步骤一：自我介绍业：XX先生，您好，我是**人寿服务专员****（递上名片），您可以叫我小**。之前电话与您预约过。今后将由我来为您进行客户服务工作。步骤二：寒暄赞美业：「您家的装修很有品味，简洁大方...
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art III队伍建设中的制度经营提高认识，明确发展未来市场的竞争就是队伍的竞争 -- 80、90后必将是10年后市场主体业务增长两条线 — 外拓内升 外拓：通过队伍扩充增加新客户量 内升：提升现有队伍人均产能队伍和产能...
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二次约访流程： 帮助新人总结分析孤儿单客户特点，制定开发策略 根据孤儿单客户服务评价短信回复量、寿险产品及卡式产品承保数据，追踪小组成员开发效果 组织小组成员进行孤儿单客户开发技能培训1、客户邀约： 公司推荐邀约理由“递...
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中心最强两翼齐飞Page ? 15四建立常态化与主题性增员相结合的增员工作模式2014年初，市区营销四部提出了“打造600人团队，做全国领先收展部”的口号。2014年一季度，在业务压力巨大的情况下，开创性的采用了首先队伍...
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1、缺少安全感：一方面是出于对个人隐私的重视，另一方面可能较信任原业务员2、认为利益被别人享受了：很大一部分是人情单 ，或客户计较于原业务员的物质反馈3、嫌麻烦：业务员调动、区域制重新划分都会使客户产生认知障碍一、客户对...
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老婆的切入话术：在农村结婚的时候男士比女士的年龄要大几岁，女士的平均寿命比男士要长5岁 ，女士将会有5到10年的空巢期，老伴走了，孩子外出工作剩自己一个人在家，谁来照顾她呢？一定是需要一笔钱来照顾她。关键动作三、销售话术...
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根据电话邀约人数确定日期、场次。认真准备会务、邀约分享人。 5月26日至29日，个险管理人员陪同伙伴在全县城乡大地展开专员招募大拜访活动！ 5月26日第一天调度夕会6:00召开，交表652张，大家非常兴奋，分享收获，总结...
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数据调查通过营销员面对面顾问式的销售方式仍是主流， 也是保险行业的核心销售模式能够深入目标市场能够直接与客户沟通能够有针对性的去宣传和销售有利于加强与客户的联系和信任，便于发现和挖掘潜在的顾客面对面顾问式的销售方式仍是主...
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三季度招募架构提升五年期保费：52万**30万 **1万**1万 **2万**10万 **6万**2万利益演示（**团队五年期）二分职场**团队架构 利益路演——**经理五年期小组战况主管收入增长的需要四季度新增一人：2...
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招募条件：本地化原则。在当地有一定人脉和影响力。身体健康，诚实诚信，勤奋敬业，善于学习，有公益心。、男女不限，年龄在22－45周岁，高中（含）以上学历的专职人员。招募填表话术1、您好，**女士，今天来找您，有人向我们推荐...
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办理理赔手续 合作医疗卡（复印件） 患者身份证（复印件） 患者本人省内活期银行存折或银行卡（需提供患者家属的需家属身份证复印件） 农村小额人身保险农村小额人身保险注意事项 1.承保坚持“漏村不漏户、漏户不漏人”的原则,...
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国际经验：越城镇、越保险世界各国保险密度与城镇化率世界各国保险深度与城镇化率数据来源：世界银行 Sigma，华创证券一国的保险发育程度与城镇化水平正相关。通过对 88 个国家 2010 年数据的研究，保险密度或深度与各个...
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合1、发展准主管： 在**西方：它是一个新农村，人口6千余人，主要收入是外出务工为主。 找到村文书**，他从事农副产品经营，如：果园、育蜂。在当地属于专业技术人才，统领力较高，有很强的人脉影响。关键动作 1、发展准主管：...
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一、如何看待农民对保险的需求？ 农民需要保险吗？答案是肯定的。不仅需要保险，跟城里人相比，他们更是属于一个输不起的群体。因为本身的收入不高，如果一旦发生意外或者得了重大疾病，就可能让自己整个家庭一夜之间陷入贫困的境地。 ...
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三、惠民保险服务专员运作要点(1/5)( 1）提升核心竞争力高效的资源1+N整合能力三、惠民保险服务专员运作要点(2/5)资源禀赋同业业务员客户资源获取途径：客户新拓XX惠民专员客户资源获取途径：客户深耕保险意义与功用+...
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