通过各类会议和培训，并将收展建设与市公司绩效考核挂钩等形式来提高各层级领导对收展的认识和重视
借助总公司顶层设计和政策环境来强化收展的认识，如收展的定位和组织架构的分设等
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收展在发展初期要关注三个引导
三个引导：
信心和认识的引导
资源和投入的引导
考核和绩效的引导
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**收展在初期发展不快的原因
原因分析：
紧迫感不够，定位、格局均未打开，胆子小了点
打基础为主，更多精力是用于培训、区域、系统等方面
市场化不够，以统招统分为主，没有引入血缘
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**收展发展的重要节点——2006年
   总部于2006年初在全国试点区域收展制，2006年底发文要求各地市分公司设置区域收展部，人员编制包含5人，负责全辖收展队伍建设工作
   2006年—2009年**收展进入了快速扩张的阶段，队伍成功突破万人
格局和愿景的打开
     ——人的因素起了关键作用（管理干部和第一批主管）
机构资源的释放是关键
     ——以建“百人团队”为诉求
**收展发展第二阶段的主要驱动
队伍发展：在坚持标准的原则上扩张
业务开拓：在队伍养成的前提下产出
服务为先：在做好服务的基础上销售
管理模式：在统一标准的平台上实施
区域运作：在完善区域的情况下经营
**收展发展第二阶段遵循的原则和策略
**收展发展的重要节点——2008年
外部力量消失，大环境不佳：
      ——组织架构的撤销，管理人才的流失，收展特质的淡化，
              对收展前景的怀疑
内部力量未起，末端动力不强
     ——从“统招统分”向“个招个分”转变，但血缘化和市场
             化不够彻底，组织利益聚焦不够，主管的发展意愿没有
             真正释放
**收展进入徘徊期的主要原因
**收展发展的重点节点——2013年
外塑张力：大力培养收展队伍的发展张力，以队伍扩量作为重中之重，同时以血缘化、市场化为基础，确立以收展主管成长带动队伍人力规模突破的发展策略
内强品质：进一步强化和发挥收展的制度优势、孤单优势和管理优势，提升收展队伍品质，塑造收展个性和特质

——以“增长能力和贡献度”赢得更大的关注和支持，实现收展的再次跨越和突破！
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当前**收展的发展策略
几个坚持：
坚持扩张引领
坚持主管驱动
坚持特质塑造
坚持进位争先
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我们对收展的认识和思考
收展大有可为，大可期待
    **收展发展实践表明，收展具有蓬勃生命力、潜力巨大。
只要给予关注和空间，收展一定会给个险发展带来惊喜！
要坚定收展发展的决心不动摇，不折腾
    收展发展受政策影响较大，因此做收展要坚定决心，不能
摇摆不定，不能瞎折腾，一旦决定做，就要坚定走下去！
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二、收展发展的第一要务是队伍扩张、做大做强
**收展发展实践表明，收展要放大格局，有队伍才有业务，有业务才有地位，收展才有未来。
**收展人力—业务个险贡献度走势图
我们对收展的认识和思考
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案例：**收展超越之路
    **收展是近两年**收展快速发展的一家单位。2010年**收展与**营销相比，**收展持证人力149人， 比营销少12人，基本与营销基本持平。但是在业务上，**收展首年相当于营销的1/4,十年不足营销的1/3，但是经过3年多发展，**收展与**营销发生了反转式的变化。
二、收展发展的第一要务是队伍扩张
我们对收展的认识和思考
**案例剖析：**借助收展持证人力规模不断扩大，在2013年超越营销，同时有效人力也超越营销，2014年实现业务超越！
**收展和**营销持证人力变化
持证与有效人力变化
持证与十年
持证与首年
持证超越带来
有效超越
有效超越带来业务超越
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     队伍快速发展，人在大进的同时，也很容易大出。对收展而言，在快速发展队伍的同时，一定要把收展的工作模式、工作习惯建好，并固化到每个人头上人。具体而言就是活动量的要求、工作日志填写的要求、客户服务卡填写的要求，参会的要求、孤单经营的要求等。这些过程式的管控，就是收展的底盘，底盘建不好，队伍快速发展的根基就不牢。
    **收展在队伍快速发展的同时，始终坚持从制度设计、管理执行层面强化收展员对收展工作流程的遵从。经过多年的要求，收展队伍也基本形成了固有的工作习惯和队伍文化，这也使得新人来了以后会自动被同化。
三、在队伍快速发展中，要守住收展的底盘
我们对收展的认识和思考
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四、收展的管理人员要高标定位
     收展强调日常管理和过程管理，从对营销出身的收展管理干部观察看，他们来到收展最常讲的一句话就是“收展和营销差别很大，收展队伍的管理更复杂，更细致”。
     因此选拔收展管理人员，一是他要懂收展是什么；二是要按照收展规律办事，不能简单移植营销经验  
五、建立起收展队伍的精神和文化
      收展队伍发展需要愿景描绘，精神特质和文化引领，这对提高收展队伍的认同度和凝聚力非常重要。
我们对收展的认识和思考
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省分公司：
属于个险的二级部，现有收展发展部经理1名，岗位人员3名，负责招募育成、队伍建设、制度经营。
市分公司：
1-2人。其中个险部一名副经理分管收展，设收展岗主管一名，部分单位会设人员管理岗。
县支公司和经营单位：
**收展部：作为专营单位，在组织架构上基本与县公司平齐。根据大小会设收展部经理一名（部分单位有副经理），内勤或组训1-2人（负责孤单分配、日常工作等）。
收展职场：设职场经理一名，内勤或组训1名（部分单位无内勤，负责孤单分配等一系列日常工作）
管理组织架构：**基本搭建起收展的组织架构管理体系，能够形成省、市、县之间的联动
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    **收展围绕孤单形成了一套比较完整的管理制度和规范，最典型的就是收展的流程再造项目。该项目2011年推出，对收展的会议管理、活动量管理、孤单服务管理、职场训练、收展员工作流程、收展员工具使用（二志一卡一表：工作日志、客户服务卡家庭规划家）等重新进行梳理和规范。
日常管理：**收展初步形成了特色化的管理体系
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目   录
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一、增强队伍发展张力和增长点的需要

      经过11年的发展，**收展显示出较高的成长性、较高的扩张性。但2010年-2012年，**收展始终在万人左右的平台上徘徊，队伍发展迟迟打不开局面。
      在外力推不动的情况下，需要从内部激活**收展，实行“自救”，引起“一收”发展的危机感。
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二、突破收展队伍发展瓶颈、重塑收展精神的需要

收展特质丧失的直接结果就是：收展营销化，队伍失去凝聚力和精神气，走不远！
I
II
III
IV
三高特征不明显
有营销化的倾向
收展特色逐渐弱化
发展的张力不足
收展队
伍问题
筹建“二收”时**收展存在的隐忧
筹建“收展二部”责任重大：绝不是单纯的一收复制，而是承担着收展精神特质重塑的重任
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通过第二收展部的推进，形成新老队伍竞相发展的局面
2013年，**收展按照“外扩机构，内增职场”的发展思路，启动了第二收展部项目，从而在全省形成了新老队伍竞相发展的局面。
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第二收展部总体介绍--1
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2013年4月**收展正式启动“第二收展项目”，首批二收采取行政人员筹建，由各经营单位从员工、组训等内勤中选拔优秀人员负责筹建，从零起步。
2014年5月启动的第二批“二收”，其筹建人员不再局限于行政人员，优秀的收展组经理也可以参与筹建。
严格审批：各经营单位申报，市分公司对筹建人员进行面试，省分公司终审（笔试、面试）。
政策和资源：省公司要求“第二收展部”必须独立运营；筹建期末，根据“二收”人力规模，给予2-5万的筹建费用
     
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统计数据：截至2014年8月26日
第二收展部总体介绍—2
截至8月26日，二收总人力2481人，其中第一批人力达到1961人，第二批达到520人。
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第二收展部筹建前十名
第二收展部总体介绍--3
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第二收展部筹建举措-1
规模型期交
筹建方式
     省分公司引导各筹建单位采取“先将后兵”的原则，对应的是省分公司给予每个获批的第二收展部5个将才名额（省分公司对于将才人员会发放一定的将才津贴）
专属培训
    1、针对筹建负责人：省公司针对筹建负责人打造高品质培训班，从全省选拔第一流的收展人员为其授课，让负责人感受到省分公司对筹建二收的重视和决心。并通过培训激发其筹建热情，坚定筹建信念，传授收展知识。
    2、针对将才人员：省分公司亲自打造将才人员培训班，引导其坚定的走组织发展路线，尽快做大团队，做大主管。
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标杆树立和专项会议
     省公司密切关注二收的进展，及时树立发展标杆。并通过现场会的形式进行经验交流分享。
     同时，针对发展较为缓慢的二收，省分公司也针对性的召开促进交流会，以鞭策和鼓励暂时落后的二收加快发展。
第二收展部筹建举措-2
氛围营造和追踪
       省分公司编制“收展人力发展专项战报”，每周向全省通报当前第二收展部的进展情况，表现先进，鼓励后进。同时，省分公司还通过微信群，高密度追踪二收进展。
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关键要素-1
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定位：二收能走多远，能建多大，取决于我们对其的定位，以及发展的信念和信心。
人选：人的因素是最关键的，找对了人，二收也就成功了一大半。这个人包含两个层面：一是筹建人；二是将才人员，即团队发展的潜力主管。公司要选准筹建人，筹建人要选准将才人员。
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增员氛围：二收筹建基本从零起步，增员是第一要务，增员氛围、晋升文化非常关键。
专项支持：包括专项方案、专项培训、专项会议等，尤其是针对筹建人和将才人员的培训，树信心，给方法。
标杆引领：要在二收发展的每个阶段，不停的树立标杆。以指引和带领整个二收往前冲！
关键要素-2
**收展发展规划——“五步曲”
第一步：探索试点（积累经验，奠定基础）
第二步：渠道增长点
第三步：渠道增长板块
第四步：渠道三大主力之一
第五步：渠道第二个支点
我们当前处于“第三步”和“第四步”之间，估计2015年底可以达成第三步目标，最终目标是“打造渠道第二个发展支点”
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收展即将迎来新一轮政策机遇期
   从**收展的发展历史看，收展发展呈现出较强的政策依赖性。政策有利，收展就可走上发展的快车道；政策不利，则可能徘徊不前。这说明收展的“可塑性”和“生命力”极强，只要有良好的发展环境，就能形成突破性的进展。
   当前，随着总公司对收展发展外部环境的改善，**收展将迎来新一轮的政策增长周期，我们将抢抓机遇，放量发展，早日实现**收展的发展初衷和既定目标！
谢谢聆听