（三）精挑细选，保障“质”的提升。
       实施“精准增员”工程，重点把握“四个环节”。
一是选择性甄选。
       按照职业分类、教育程度、家庭背景、工作状况、保险认知程度进行选择性甄选。选准增员时，除公司基本要求外，重女轻男，身高适中；头发无染色，有纹身者或者地方口音太重者不能录用，第一眼看上去很舒服，这就是客户对我们的感觉，也是我们要的标准。
二是成功邀约。
        由增员人或内勤进行电话邀约，最少邀约三次，直到成功为止。
 

三是填好三张表 。
    “性向测验表”、“职业能力测试表”和“新员资料登记表”。
四是严格面试流程。
          按照走进**、谈面试体会、了解推荐人、缴纳代资考报名费的流程，进行统一制式的面试。
（四）加强督导，形成固化模式。
一是固化“周经营”制度。
        每周三为增员早会、周四寻找准增员、周五召开说明会或者恳谈会、周六、日追踪增员、下周一甄选、下周二准备报名资料。同时，每周四至下周一进行代资考培训，形成良性循环，雷打不动。 
二是固化“周例会”制度
        每周五召开主管会议，对本周目标进行调度（出勤，增员，业务，举绩，各种形式的产说会），对主管本周工作进行点评。

三是固化“月预警”制度和“季预警”制度。
        每月坚持一次“月预警”分析会（每月20号）和“季预警”（每个季度第二个月的25号）分析会，认真分析精英、主管、新人、增员、辅导、育成等每一个利益节点，对各级主管进行架构分析，根据基本法考核逐项提前预警。（月考核服务津贴，季考核职级的升降） 7月工资.xls
四是固化   “月收入分析会”和“季发展辅导会”。
       基本法考核是以月考核和季度考核相结合进行，月考核决定服务津贴，季考核决定职级的升降，“两会”的召开是在关键的时期，督导及时，提醒到位，保证个人的利益不受影响。 季发展辅导会.ppt

        建立健全“责、权、利”相统一的考核机制，充分发挥基本法考核和经营指标相结合作用，推动工作开展。
一是完善层级考核。
         将区部经理同销售支持岗和人力发展岗一同纳入管理岗位考核，制定考核目标，增强区部经理的主人翁意识和责任意识。
二是细化考核指标
        将各职级考核指标进行分解，督导。
   

三是设定突出贡献奖。
         由经理设立专项奖励基金，对考核达标、做出突出贡献的进行专项奖励，调动参与考核、促进考核达标的积极性。通过考核，拉动队伍发展 。
第一，搭建制度机制平台，
             依托机制引动做大团队
第二，搭建素质提升平台，
              依托教育培训做强团队
第三，搭建经营管理平台，
             依托文化氛围做优团队
第四，搭建发展规划平台，
             依托目标管理做久团队
         主管是一个团队的带头人，素质决定团队的前途和命运。提升主管素质，增强主管自主经营能力非常重要。为此，我们实施了“三个一”工程，即每季一个增员，每月一次专题早会，每月第一周长险举绩。
一给主管定位
       主管是兵头将尾，在收展部起到承上启下的作用，主管要率先垂范、模范带头，成为伙伴的好榜样。（主管的责任意识，感恩意识，大局意识，担当意识，自主经营意识）
二强化执行能力
       主管早会，主管夕会，主管总结会，是收展主管必须参加的会议，公司的各项活动主管积极参与。（奖惩措施）
 
三提供支持平台
          收展部为了支持主管的工作，扶上马送一程，为这些优秀的主管配上一至二个人（在区经理的直管组中调整）。以老带新，以稳定团队的架构，坚定主管发展的信心，在主管组织发展方面助一臂之力。
四加强职场经营。
         收展部现有三个职场，主管和伙伴可以大显身手，锻炼个人能力，发挥独立经营、自我管理的意识。
五训练主管技能
         要求主管训练辅导新人，必须按照统一的教学大纲，固定的教材，固定的授课形式，固定的演练要求，固定的评价标准。
培训跟进，打造新人“135”育成平台
  
        新人在销售保单前基本上要经历几个阶段:代资考培训、岗前培训、新育营的培训。新育营是培养新人的最好摇篮，为了充分利用好这一平台，我们创造了“新人135”模式，提高新人育成效果。

  

  
“三讲”：讲自己，讲公司，讲保险、掌握一个主打产品的销售逻辑、随缘收集名单。

第一，搭建制度机制平台，
             依托机制引动做大团队
第二，搭建素质提升平台，
              依托教育培训做强团队
第三，搭建经营管理平台，
             依托文化氛围做优团队
第四，搭建发展规划平台，
             依托目标管理做久团队
         
           为把收展团队打造成一支优秀的队伍，我们在经营管理过程中非常注重文化建设和氛围营造，力争通过文化建设引领团队发展，通过氛围营造增进团队和谐。为此，我们着重学习了新修订“双成”企业文化理念和新的企业精神。为把收展团队打造成一支“特别能吃苦、特别能战斗、特别能协作、特别能奉献、特别守纪律”的团队， 我们主要是在创建团队文化、营造和谐氛围方面做了大量工作。
一是创建尊重文化。
          教育引导员工尊重上级、尊重同事、尊重客户、尊重工作。尊重上级，就是讲执行、讲效率、讲效果；尊重同事，就是相互补台、不拆台，共同促进、共同提高；尊重客户，就是发挥收展专业优势，提升服务水平和品牌形象；尊重工作，就是珍惜工作、珍惜岗位、珍惜前途。 

二是创建争先文化
          树立“目标不是用来达成的是用来超越”的争先意识，工作目标自我上调、自我加压，团队目标团队认领、主动请愿，保证了目标的公平公正。
三是创建职场文化。
         通过把公司发展思路、指导思想、团队精神、主管晋升条件、名言警句等上墙，建立公司荣誉榜、业绩榜等多种激励榜，大力营造积极向上、奋发图强的职场氛围，增强团队的凝聚力、向心力和战斗力。
四创建家文化。
         员工关心公司发展，公司关心员工成长。经常开展“团康”活动、家属联谊活动、公司领导慰问活动，关心员工疾苦，帮助员工解决后顾之忧，全身心投入工作。帮助新人签下第一单，培养新人对行业的信心和工作激情。主管的激励和鼓励、让新人尽快适应这个行业，在收展部得到稳定发展。主管培训新人，设定和分解阶段性目标，利于目标的达成。

五创建执行文化
              严格遵守公司的各项规章制度，严格出席公司各项会议和活动。出勤早会是培养专业售后服务人员，打造“三高”团队的关键。
六创建学习文化
         公司的制式培训，收展员全程参训。从新人入司开始，代资考培训、签约培训、初级主管培训、以及各职级的培训，收展部还经常组织各职级人员进行学习，全方位提升个人综合能力。

七创建服务文化。
          服务客户、经营客户是收展员的基本工作。收展员掌握孤儿单的管理及深度开发，从承接保单、电话回访、客户拜访、电脑查询、保单年检、保全服务降龙十八掌.ppt、**E家的操作等。筛选客户、维护客户、经营客户，邀请答谢会、增员创说会，以服务促发展。 九阴白骨爪.ppt
八创建“七如”文化。
          客户感受—如沐春风，我们与您相互依存，共生共荣，亲切、专业的感受。服务心态—如履薄冰，前提，诚信为本、服务为根；态度战战兢兢，如履薄冰；结果，成人达已，成已为人。客户资源—如获至宝，您的信任，使我们成长，您的资料将是我们财富。服务技能—如鱼得水，持续的学习与成长，不断精进的专业技能积极进取的精神面貌让我们得心应手。投保信息—如数家珍。尊您、重您、知您、解您，您是我们最重要的客户，对于您的了解，我们如数家珍，诚心服务。面对客户—如遇至亲。望人海茫茫，皆缘在相识，若待之以诚，必遇如至亲。寿险行销—如愿以偿。专业赢得认同，真诚赢得感动，我们的事业蒸蒸日上。

             依托机制引动做大团队
第二，搭建素质提升平台，
              依托教育培训做强团队
第三，搭建经营管理平台，
             依托文化氛围做优团队
第四，搭建发展规划平台，
             依托目标管理做久团队
         
          今年，**分公司党委、总经理室鲜明地提出了“富员强司”战略目标和铸梦2014、逐梦2015、圆梦2016的“强司梦”和“富裕梦”的三年发展规划。围绕市公司的决策部署，为实现**收展部的“强司梦”和“富裕梦”，我们制定了队伍建设的三年发展规划，分为基础建设年、巩固提高年、跨越发展年。力争通过三年的努力，实现队伍规模翻一番，期交规模翻一番，真正实现**收展部从现在的做大做强做优，向做久迈进。
（一）明确目标，制定收展三年发展规划

         各位领导，今年省、市公司明确了实施“大营销”策略的发展思路，对今后和一个时期的队伍建设工作做出了战略部署。**收展部将牢记责任，不辱使命，抢抓机遇，以此为契机，坚持不懈地推进队伍建设，促进业务发展，提升城区收展的市场核心竞争力和可持续发展力，为**分公司中心城区市场竞争领先做出新的更大贡献！