老婆的切入话术：在农村结婚的时候男士比女士的年龄要大几岁，女士的平均寿命比男士要长5岁 ，女士将会有5到10年的空巢期，老伴走了，孩子外出工作剩自己一个人在家，谁来照顾她呢？一定是需要一笔钱来照顾她。
关键动作
三、销售话术“3+N"
（一）3个切入话术
老婆的切入话术：钱从哪里来，你只需付出几千元，老的时候就能在需要现金时获得几十万的帮助，保不保是你自己的事，如果要投保，夫妻两都保，老公的填老婆的受益人，老婆的填老公的受益人。先走掉的人是幸福的，有老伴照顾，走在后面的老伴会有一笔钱做养老补充。
关键动作
三、销售话术“3+N"
（一）3个切入话术
孩子的切入话术：孩子是母亲永远的责任，更年期的女性不可能再有孩子，而男士还可以找一个人生一个孩子。每天花几元钱，就能给孩子几十年甚至一生几十万的保障，没有一个母亲不爱自己的孩子。
关键动作
三、销售话术“3+N"
（二）N个案例话术
意外：2008年我老公因意外身故，没有任何的保险保障，到现在我还在还外债，孩子大学学费只能依靠贷款维持。
        
关键动作
三、销售话术“3+N"
（二）N个案例话术
重疾：我的三哥前年意外走了，只留下三个孩子给没有任何收入的嫂子，最小的孩子10岁。我觉得重疾险对她相当重要，在我的讲解下她想购买，可她的大女儿不认同，没有购买。去年9月她被查出患有癌症 ，这时她的女儿想购买，保险已将她拒之门外，目前已花15万，治疗还在继续，可新农合报了不到3万，对这个家庭来说真是雪上加霜！
关键动作
四、险种组合“3+N”
（一）3个主要产品话术：（突出产品亮点）
康宁：40种大病，10种轻症都能够有现金治疗，在交费期内患病可以免交保费，交费低保障高，能够拿走客户一生的担忧。
关键动作
四、险种组合“3+N”
（一）3个主要产品话术： （突出产品亮点）
金鑫尊：保费返还快、收益高、返还之后还有四笔收益。我将金鑫尊和社保优劣点进行比较，让客户清晰的了解到金鑫尊的亮点，刺激客户购买需求。
关键动作
四、险种组合“3+N”
（一）3个主要产品话术： （突出产品亮点）
意外险：对于购买了长险的客户，附加85元的意外险，这是公司对你们的优惠，单独购买需要100元。
关键动作
四、险种组合“3+N”
（二）N种组合设计
     金鑫尊+康宁+意外
      康宁+意外
    注意：我会针对不同收入的客户设计不同的保额。如：老公设计10万，老婆5万，孩子10万
         
关键动作
五、拒绝处理“3+N”
 （一）主要3个拒绝处理话术
   最近没钱：钱是挤出来的，比如我前几年一份保险没买，还是未剩钱，现在每年交2万多，还是照常的生活。多少都要买一点，让自己拥有保障才是最重要的！
关键动作
五、拒绝处理“3+N”
 （一）主要3个拒绝处理话术
  对保险不感兴趣：因为你不了解保险所以不感兴趣，买不买不重要，我一定要让你先了解。
关键动作
五、拒绝处理“3+N”
 （一）主要3个拒绝处理话术
 保险是骗人的：你说保险是骗人的，是你亲身经历的，还是听别人说的，你买过保险吗？你买的冰箱当彩电用，你说是谁的问题？比如说张红只买了分红保险，一旦发生意外或重疾，保险公司不能赔钱，他还得继续交保费，客户会觉得保险公司骗了她的钱，所以关键是看你买的什么保险，买全了没有。
关键动作
五、拒绝处理“3+N”
 （一）主要3个拒绝处理话术
保险是骗人的： 如：连XX（当地买了保险有影响力的人）那么精明的人都买了那么多的保险，而且学生保险和小额保险都是在我们**办的，如果是骗人的，国家会支持我们吗？
关键动作
五、拒绝处理“3+N”
（ 二）N 个相关拒绝处理话术
要是你不做，我们找谁：你买保险都是用银行转账的方式来购买的，是**和你签订的合同，我们只是你这张保单的服务者。比如你到银行存款，今天小张给你办的存款，明年你的存款到期你去取钱，小张不在，你能不能取出钱来，你认的是单位。银行和保险都是国家的金融机构你不用担心，即使我不做保险，保险公司会派专业人员为你服务。
关键动作
五、拒绝处理“3+N”
（ 二）N 个相关拒绝处理话术
保险公司垮了我找谁： 保险法有规定，经营有人寿保险的保险公司除分离合并外不得解散，**是由国家财政部出钱办的中央企业，规模大，实力强，钱放**放心。
关键动作
           由于我离丰禾场镇较近，我每天都到街上碰熟人，有一天我和一熟人讲保险，就有三个人在旁边听，其中一个人说保险是骗人的，我买了保险后来没有去交费就没得用了，我把合同都甩了。我忽然想起我师父说合同掉了可以补办。我留了客户的电话同时将客户的身份证复印件留下。

 

典型案例
       我带上客户的身份证复印件到公司查询才发现客户的保单未交保费已经超过了十年，已永久失效，不能复效，只能做退保处理，可以退800多元。
       我在客户有空的时候带他去完善补办合同的手续，往返的费用以及吃饭的费用都由我承担，客户非常感激。
       合同下来后，我给客户办理退保，公司将800元转到客户帐上。当客户拿到钱后觉得保险公司并非像有些人说的那样是骗人。
典型案例
   再次跟他沟通观念：你看你合同都丢了，时间也这么久了，你都能领到钱，就像银行一样，你的存折丢了，也能取出钱，是因为**和银行都是国家的金融机构，值得信赖，只不过你以前不太了解。
典型案例

   然后问他明天上午9点还是下午2点有时间，我给他具体说退800元钱的原因。当天晚上我准备好拜访的工具，第二天我如约来到客户家和他交流;你看你的康宁已经退保了，你没有任何的保险保障。
典型案例
典型案例
   谁都不敢说自己一辈子不得病，你应该重新购买康宁，让自己拥有足够的保障。同时，我们公司最近有款金鑫尊，特别适合我们这类人群养老。在农村医疗和养老是必须考虑的事,我拿自己的合同给他看。
典型案例
   当时客户就签下1万2的金鑫尊，（每月存1千元）他觉得康宁交费时间太长，而且不划算，没得存款利息高，他决定考虑后再说。
典型案例
   过了一个月之后，客户主动给我打电话，让我再次给他讲解康宁，他告诉我，他的干亲家由于脑溢血突然瘫痪了，他觉得用自己的现金去治疗是多么痛苦的事情，所以决定购买。我给他设计10万保额缴费3千多，我就用夫妻都要买的话术以及孩子是夫妻的责任进行沟通。客户决定一家人都买康宁，一年缴费8千多。
典型案例
每日拜访“3+N”：3个必须拜访+N个随缘拜访
销售工具“3+N”：3个主打工具+N个辅助工具
销售话术“3+N”：3个切入话术+N个案例话术
险种组合“3+N”：3个主打险种+N种组合销售
拒绝处理“3+N”：3个常用拒绝+N个个性处理
总结
                         
         新人只要坚持运用“3+N”的方法 ，不断总结和完善，就能实现收入能倍增！

 

                  个人业绩：30万     
    增员：5人