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四
建立常态化与主题性增员相结合的增员工作模式
2014年初，市区营销四部提出了“打造600人团队，做全国领先收展部”的口号。
2014年一季度，在业务压力巨大的情况下，开创性的采用了首先队伍发展启动，其次业务发展启动的模式?，在开门红十年期启动之前，率先召开了队伍启动大会，提出了“没有队伍发展，就没有业务发展”的口号，推动了2014年第一波全员大增员，并取得了成功。在伙伴中树立了“队伍发展先行，业务水到渠成”的发展理念。在这一文化的熏陶下，部门的每一个伙伴，从入司的那一天起，就在心中形成了明确的发展方向：“来到营销四部，我不是为一份工作而来，我是冲着做险商而来，我不是代理人，我是代理商，我要在营销四部打造属于自己的代理王国”，因此团队发展逐渐成为部门内部的主流文化。当增员不再是为了保级而增，而是为了发展而增时，整个队伍就找到了正确的方向。在此基础上，部门又配合公司节奏和部门发展需求，适时以阶段性增员推动常态化增员，以达到烘托氛围，保持节奏，推动业务发展的目的。

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主管基本法测试
小组分析会，规划路演
常态创业说明会
主管主讲
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坚定不移抓好新育营工作，不断完善新人育成体系
五
一方面，市区营销四部将新兵营营长、助教等配齐、配强，选拔了“3名骨干+10名兼讲”的新兵营管理和育成队伍；
二是在日常运作上，强调制式培训与实战培训相结合的模式，并强化新兵营独立团队的运作定位，每周一三四独立运作，每周二五参加职场早会，并积极与职场进行互动。定期举办师傅辅导培训，不断增加师徒的“黏度”。并通过新兵营管理规定，责权利对等到位，强化新兵营营长对新人团队管理的责任意识。
三是加强孤单资源对新人育成支撑的研究，借鉴保单升级会成功的经验，不断完善基于保单本身的服务流程，建立以FC卡和邀请客户参加“积分兑兑碰”为主要方式的新人育成模式?。 并以此形成“批量新增、批量育成、批量晋升”的训练培育体系。
FC卡，即保户家庭服务卡，是我公司为客户建立的个人保险档案，通过此卡，可以直观的了解到客户目前的保险情况，便于收展员对其进行针对性服务，对于每一名新入司的新人，如何使用FC卡是必修课，也是活动量的重要抓手。
“积分兑兑碰”是我司建立的新人育成平台。此平台通过邀请目前已拥有保单的客户，而不论其保单所属公司，以一定规则来兑换礼品，同时宣导保险观念、我司产品，从而为新人提供一个专业化接触客户、服务客户的机会，有利于新人迈出职业生涯的第一步。同时通过以“新人主持，主管主讲，职场主办”自主运作的方式，也切实提升了队伍的能力。
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积分兑兑碰
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新人保险的意义与功用演讲比赛
新人技能通关
展业沙龙，主管辅导
主管参与营内授课
家校通微信群，加强沟通
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强化基础管理建设，不断夯实发展基础

六
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1.推进创标周经营项目，加强过程管控，增强发展后劲。
借力2013年四季度全市标建季的东风，将创标和周经营落到实处，通过每月有重点、有步骤的推进，将创标七大板块落到实处，建立了收展员、主管、组训三个层面的标准化工作模式?，其中收展员“1+2”工作模式（目标管理+准时参会、客户关系经营），主管“1+2”工作模式（目标管理+日常履职、自主经营），组训“6个1工作模式”（每日、每周、每月关于会议、追踪、激励等6项重点工作）等。将周经营作为标准化创建持续推进的有效支撑，自上而下形成周经营工作氛围，将“周目标-周活动-周总结”的经营模式逐渐固化下来，进一步加快经营节奏，实现稳健经营。
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强化基础管理建设，不断夯实发展基础

六
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.推进创标周经营项目，加强过程管控，增强发展后劲。
2.优化和提升孤单服务水平?
大力进行孤儿保单标准化服务流程的研究和探索，转变分配孤儿保单的方式，以小组为单位建立小组工作区，以小组为圆心分配孤单资源，小组工作区内客户优先分配至该小组新人；引进客户数据库管理系统，以客户为中心，以家庭FC卡为载体，加强客户服务痕迹管理，收展员流失后FC卡要转交给接手收展员，减少因收展员流失而带来的服务痕迹流失。
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强化基础管理建设，不断夯实发展基础

六
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1.推进创标周经营项目，加强过程管控，增强发展后劲。
3.提升区域管理与服务水平?
以主管为主体，通过保单地域的有效归集，推动区域经营，倡导“领地意识”；同时驻社区服务点、服务室稳步跟进，从而改变销售人员游牧式的展业方式，变流动宣传为驻点宣传、变无序销售为区域销售、变产品驱动为服务驱动，逐渐实现真正意义上的区域经营。
目录页
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坚持市公司以队伍能力提升带来的组织成长的个险核心经营理念
建立批量新增、批量育成、批量晋升的组织发展线
遵循批量淘汰的营销发展规律
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我们对组织成长的理解
1.架构成长：指的是主管晋升，既是健康的引擎，也是稳定器
2.阶层优化：晋升一批，储备两批
3.晋升文化：通过季度表彰，新增有效表彰、针对性的培训。不断塑造团队的晋升文化。
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我们对能力提升的理解
1.常态化的组织发展能力
2.常态化的业务发展能力
规律：坚信逻辑正确的事情就值得坚持。
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我们对能力提升的理解
1.常态化的组织发展能力——去行政化，去项目化
（1）坚持市场选人
（2）坚持自主育成
（3）坚持批量运作
（4）坚持架构成长
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我们对能力提升的理解
2.常态化的业务发展能力
（1）公司客户经营平台常态化（10╳5＞50 ╳ 1。1+1+1）
（2）团队：主顾开拓技能培养（核心是名单获取和使用）。组织营销
（3）团队基础管理（持续性的目标重温、持续重温保险功用与意义，坚持最佳管理实践示范训练）
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我们对组织发展线的理解
最有力、健康的动力——晋升。无论有没有苗子，必须创造一切条件推晋升
面谈（多次）是最核心的技能，一是要有梦想，而是要有技术（模压）
一定要多渠道。最终实现——主管会多渠道，然后聘请、训练助理多渠道，这才是真正的常态化。
信念＞习惯＞业绩
氛围、标准(行为$业绩)、
技能（模压）理念
      简单、快乐、听话
迎新会、亲友会、晋升会
小说会（多方式——区拓/孤单）
迎新会、晋升会（亲友会的亲友见证）
名单——平台——开拓（全流程、闭循环、可复制的主顾开拓组织活动、对接营内小说会）
自主化
自主+行政
自主化
营内
批量增
（没有批量增，就没有发展）
批量育
（对接批量增，仅靠陪访低效高耗）
营外
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我们对组织发展线的理解
基本法驱动
重点人群规划面谈
季度表彰形成晋升氛围
晋升一批，储备两批（企业家俱乐部、雄狮俱乐部、将才计划）
“季初有培训、季中有追踪、季末有冲刺、季季有表彰”
淘汰是营销的基本规律
做好前面批量新增、批量育成、批量晋升三个流程，批量淘汰（流失）就是我们系统运作的正常结果，否则就是我们无法承担的后果。
批量晋升
（主管晋升，架构成长
主管是纲，纲举目张 ）
批量淘汰
（营销的基本规律）
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  市区第四营销服务部是**收展队伍发展的摇篮，营销四部的发展对**个险整体收展队伍的发展有着举足轻重的作用，理应成为**收展乃至整个个险渠道发展的排头兵。营销四部深感责任重大，使命光荣，下一步，市区营销四部必将再接再厉，在省市公司的正确领导下，在省市公司三年规划的指引下，用更加务实的工作作风，更加扎实的工作举措，争取用三年左右的时间，把市区营销四部三年打造成全省最强、全国领先的收展专营单位，实现全体市区第四营销服务部人共同的“收展发展梦”！
Thanks!
感谢聆听！