调研会的目的
调研会的流程及专题
主管：邀约话术、会议召开、专题、领导致辞、追踪话术
新人：列名单、短信、获奖感言、调研表使用、追踪话术
列名单

训练
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1.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免新人推介会上上台的紧张情绪）。
2.根据新人的数量，初步确定新人推介会的时间，保证新人的主管及推介人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约客户，在会前一定要保证新人邀约客户的数量（每位新人邀约5位客户到场），另外，配合新人风采展示的PPT，在会议开始2天前准备好新人电子版照片。
新人推介会操作要点
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3.如果在推介会中有游戏环节或者是晨操环节，请提前准备。
4.及时跟进会中和会后训练。
5.推介会尽量先彩排，保证现场会议连贯性。

新人推介会操作要点
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6.抽奖券最好采用保险问卷调查的形式（能很好了解客户购买的信息）。
7.会中各个环节，音乐的效果不容小觑，一定要配音乐。
8.后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产生的客户名单，严格按照固化模式做消化。
9.会务配合，主持娴熟，流程顺畅。

新人推介会操作要点
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参加人员：
1.新晋升业务主任，每人邀请2位参加
邀请人员：A、家属一人；B、带一位朋友：准增员对象、影响力中心、准客户三选一
2.师傅（推荐人）、直接主管、职场经理
3.各职场各至少推荐2人（有晋升意愿、有团队发展意愿、积极）。
4.领导、岗位人员

（二）晋升表彰会
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案例
一、目的
重点是让家人体验和融入公司的企业文化与氛围，明确新人的行动目标，帮助新人获得家人朋友的支持,从而坚定新人的从业信心和归属感。获得开第一单、转介绍的机会等。
二、时间
新人回职场后第一周的周末
三、操作主体
支公司、团队

（三）家属联谊会
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流程
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A、每个人的成长历程，每一步都需要父母、家人的支持和关爱，有你、有我、有大家才有精彩的未来，为今天的主题做煽情的铺垫；
B、**介绍，了解公司的组织架构、领导人物、增强行业的信心，充满对公司的自豪感，深入浅出阐明对保险从业者认识，激发其支持的愿望；
C、激醒亲友们对寿险意义和功用的意识，让亲友们充分认识保险行业，认同保险代理人的神圣使命；

运作关键点：
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D、优秀代表分享，分享个人在**的成长，**没有后来者，只有后来居上者，只要你愿意，每个人都愿意帮你！只要你愿意，每个人都可以获得成功！（上场背景音乐——《飞得更高》）；
E、感恩亲情，感谢有你，感谢在场的所有亲人伙伴，演绎手语舞《感恩的心》有灯光和旁白的配合。旁白开始前，主持人须拿到当场的签到表。音乐停止时，每人送给自己的家属一朵鲜花。烘托现场气氛，把活动推向高潮；

运作关键点：
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F、跟家人互动。首先请参会的新人代表对他的参会亲友说“我真的很想对你说…”同时送上鲜花一束（2个代表就可以了）。然后，可以请参会的亲友对业务员说一句话“我真的很想对你说…”表达对亲友的感谢（此环节背景音乐：《感谢你》）；
G、找一个新人家属出来进行分享，谈到对新人的信任和期许，把话题引入到对新人的行动与目标的强调;
运作关键点
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H、我的行动，你的承诺，再次与家人互动，主推卡折的签定，其中包括家人对新人的支持，和新人对家人的目标承诺，参会人员可以主动邀请亲友与经理、主管一起合影留念；
会后要向家属发送感谢到会短信。

运作关键点
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说明会
沟通会
……
（四）创说会
创说会环节
会前
筹备
会中
组织
会后
跟进
创说会的功能定位是 ：通过规范流程和讲解理性说服和感性氛围营造，强化团队筹建计划,激发创业意愿.
加盟洽谈会组织运作
四落实：人员落实、稿件落实、场地落实、物料落实
会前准备 (统筹组)
1)短信定时发送 2)数据提取发送 3)确认后制定参会名单 4)打印签到表
会前准备(数据组)
签到表                                         参会签到表电子表
领导致辞稿--样板              主持人串讲ppt--样板
主持人主持稿--样板        讲授专题--ppt
分享-样板                                 会场布置效果图
物料准备清单
配套工具
会中运作：
人员分工
流程要点
会场总指挥，随时检视各组的工作情况
针对现场出现的突发问题及时进行处理
会议流程
创说会环节讲解重点
1. 步骤要点
2. 分工安排
3. 配套工具

总公司招募工具支持
2
宣传海报
4
创说会教案
          1
宣传彩页
           3
宣传视频

创说会课件：
1.追踪
2.总结
会后运作
1 .坚定信心
2.扫清障碍
3.索取名单
搭建平台的目的
 ——阿基米德
        只要给我一个支点，我就可以撬起一个地球！
20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力预算目标分解.pptx
组织发展-创业起飞
1
招募流程-路径清晰
2
课程纲要
招募渠道-多元多才
3
招募平台-促成有力
4
目标设定-精准聚焦
5
我为什么要买保险
保险十大黄金价值
老有所养---保险确保晚年生活安享无忧
     谁不想拥有幸福美满的晚年生活？但是有一个前提，就是手头必须有足够的资金能满足晚年的生活消费。一个人活得太久必须有物质条件做保障，否则长寿就不是一件幸福的事情了。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命的最后一刻。
     社保保而不包，只能让你吃得饱，但是吃不好！有商业保险补充就好得多了！社保是饭，商保是菜！
2.   病有所医---保险让百姓看病看的起，生活不打折
    怕得病不代表不会得病，一旦身体发生问题，小病的费用自己还可以应付，大病则需要一笔高昂的医疗费。购买足额的医疗保险，可以让人不幸罹患大病后不至于被庞大的医疗费打倒，能够得到更好的治疗；也使家庭可以维持稳定的生活品质。

保险十大黄金价值
3.   爱有所继---保险是让亲情、大爱得以延续的保障
     父母不在了，未成年的孩子靠什么活下去？至爱失去伴侣，让另一半怎么办？人类的爱与责任让我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，但没有人可以预知生命中的不幸，不幸发生后，家人可能因此陷入失去亲人的痛苦和失去依靠的困窘之中。在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险，这样即便发生不测，也会有保险将你的爱继续下去。
4.    幼有所护---保险是为孩子的教育规划及成长保驾护航
    再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，父母宁愿自己勒紧裤腰带也要把最好的给孩子。保险就是让父母在孩子幼小时提前进行财务安排，确保无论发生什么情况都有一笔教育金提供给孩子，并能为孩子的成长保驾护航。

保险十大黄金价值
5.    壮有所倚---保险免除后顾之忧，全力打拼事业
     社会生活节奏越来越快，竞争也越来越激烈，减薪、失业不再新鲜。当收入减少甚至失去经济来源，个人和家人的生活会陷入困境。如果能提前做好规划，那么保险能为每个人的现在和将来担起重任，使其在人生黄金期免除后顾之忧，把握每一个发展机会，尽情展现个人才华。

6.    亲有所奉---饮水思源父母恩，人寿保险养双亲
     随着越来越多的疾病呈现低龄化发病的趋势，白发人送黑发人的人间悲剧屡屡上演。百善孝为先，一个有爱心的孝子，不管收入多少，应先为自己购买一份保险，受益人写上父母的名字。这样即便遇到不测，也能让保险继续代为承担奉养父母的责任。

保险十大黄金价值
7.    残有所仗---意外、疾病致残，保险保障我尊严
     意外难以预料，每天都会有人因遭遇意外而导致伤残。一个人不幸残疾时，他将要面对生活习惯的改变，生活水准的下降、生活费用需要别人资助，追求的梦想也随之破灭。如果之前有投保，保险提供的伤残保证金将成为残废人积极面对生活最有力的支撑。

8.    钱有所积---小钱变大钱，增值保障有安全
     投保人寿保险。除可以获得一定保障外，同时也是一种投资，投保人可以从保险公司得到投资收益，达到长期累积财富的目标。

保险十大黄金价值
9.    产有所保---最安全的保值方法
      投保财产保险后，如果房子、首饰、汽车、高档家具等资产及其有关利益，因自然灾害或意外事故遭受损失、损害，保险公司可以依照保险合同的约定，承担赔偿责任。此外，保险财务规划的作用，还可以保证家庭资产的保值增值。

10.    财有所承---积累一生财富，无憾惠泽亲人
     依据<<保险法>>第五十六条规定:“依照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押”。

员从何来？
员-源-缘-圆-元
他们中间一定会有：
对自己的收入不满意，希望找到高收入的工作的人……
原来的工作发生了变动，正在找工作的人……
希望有更大的发展空间，希望能自己闯一闯的人……
从外地返乡回来，希望能在本地发展的人……
原来的生意或事业不太景气，正在寻找出路的人……
他们，需要我们去发现，增员到我们的行列中来！
找到你的准增员对象
要求： 1.建立自己的增员财富宝典
 2.建立准增员档案，安排面谈了解对方需求
现在，就开始行动吧！
现场实做：找到你的准增员对象
怎么能增到他们呢？
不能赚更多的钱——经济困扰
没有晋升的机会——升职困扰
缺乏培训学习机会——发展困扰
人们为什么要换工作
站在他们的角度思考
**企业家的终极梦想：
1. 如果你的团队全部都是储备主管，那么你已经为团队赋予了“组织发展”的灵魂…… 2. 如果你为团队赋予了“组织发展”的灵魂，那么你的团队将会呈现裂变式的增长…… 3. 如果你的团队呈现裂变式的增长，那么你的团队绩效将会成倍提升……

**企业家的终极梦想：
4. 如果你的团队绩效成倍提升，那么你的团队成员将会充满成长幸福感、精神幸福感和物质幸福感…… 5. 如果你的团队充满幸福感，那么你的团队不论从业务层面还是精神层面都是非常成功的…… ……而这一切的一切，都是你赋予的。你就是当之无愧的**企业家！

独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？
沁园春·长沙 毛泽东（一九二五年）

携来百侣曾游，忆往昔，峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟 。
沁园春·长沙 毛泽东（一九二五年）