万能增员技巧四部曲不是每一个人都能做保险,所以选材很重要。留人为什么难,关键在于增员的时候选材有问题。以上数据是保险公司用大数据总结出来的,年龄低于25岁的一般别考虑,除非他本人非常出色。不建议大家在低概率的事件上花费大...
查看详细内容头脑风暴:大家一起来谈谈,保险产品与一般商品的区别有哪些?阿基米德的话语给我一个支点,我将撬动整个地球!——阿基米德备注:头脑风暴:大家一起来谈谈,保险产品与一般商品的区别有哪些?配合着流程使用的量化工具有哪些?如何使用...
查看详细内容增员面谈三事业呈现,增员工作坊——增员面谈之事业呈现,课程目标:1、了解事业呈现的关键点2、学会使用五个推销点进行事业呈现增员工作坊——增员面谈之事业呈现,授课时长:150分钟,授课形式:讲授+研讨+演练,事业呈现的前提...
查看详细内容增员面谈一资料收集,增员工作坊——增员面谈之资料搜集,课程目标:1、了解增员面谈的目标和注意点2、掌握资料搜集的方法和步骤3、学习和整理自己的资料搜集话术简历中的引导要素1、简历概貌简历的整体面貌使你有阅读的兴趣吗?简历...
查看详细内容增员面谈二甄选面谈增员工作坊——增员面谈之甄选面谈课程目标:2、学会利用两种提问方式进行面谈提问3、掌握甄选面谈工具的使用方法策略:方法和时机人才库的资源就越丰富,可供甄选的准增员就越多越多策略:职业判断有越多的人才可供...
查看详细内容增员工作坊——寻找准增员授课时长:3课时,150分钟授课形式:讲授+研讨+作业+演练,1.推荐人 2.成交或未成交的客户 3.亲朋好友 4.邻居、同事 5.亲属的朋友6、有工作变动想法的认识人 可控制的增员来源 备注:2...
查看详细内容增员工作坊——增员约访课程目标:1、熟练掌握增员约访的相关技巧与要点3、熟练掌握电话邀约的相关技巧,并拥有自己的话术增员工作坊——增员约访授课时长:3课时,150分钟,授课形式:讲授+研讨+示范+演练,增员约访的原则,增...
查看详细内容过讲授、训练的方法,帮助学员掌握增员时的拒绝处理话术,既增加学员对公司、行业、个人前景的了解,增强信心,并让学员能学会如何有效增员。课程目的1、真诚地表达出对客户的赞美。a、寻求认同是人类本性b、人性中最深层的是渴望被别...
查看详细内容困惑点竞争激烈,生意难做所需资金多,经营风险大要打点的菩萨多无需本金、存货生意借助别人平台,建立自己的企业可充分利用人脉资源优势大量学习、提升机会真的很佩服你把企业/店铺打理的这么井井有条,您在这行经营了这么久,这么多年...
查看详细内容巧用4A技术增员个体户及话术示范,巧用4A技术增员个体户及话术示范4A模压很简单现状分析(寒暄破冰、总结现状、自我评价)需求咨询(发展愿望、设问引导、消除顾虑)信心激励(利好政策、平台搭建、盈利模型)目标规划(目标确定、...
查看详细内容运营模式全面数字化从营销业务角度看,营销员加强了在线客户经营能力,保险公司战略上会更重视直销渠道投入以及传统渠道线上化经营。在客户服务方面,客户服务和理赔模式将得到优化。保险公司会进一步简化服务流程,提升自动化与自助化服...
查看详细内容面谈的内容1、了解对方的个人资料(收入、人际关系等)、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧,激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约...
查看详细内容增员如何使用承诺性面谈,一、决定性承诺面谈重要性增员如何使用承诺性面谈,是否进行决定性承诺面谈的区别,不做的结果做的结果,了解并认同公司经营概念执行公司制度开始建立好的的工作习惯,按时出勤,填写工作日志容易达到转正标准,...
查看详细内容增员沟通案例:1、如果你进来后,我会给你设定发展的目标,跟你同心协 力,紧跟公司节奏和资源,一定可以创业成功的。2、听说您小孩取得好成绩,老公刚晋升副总经理。恭喜啊!3、各保险公司也都在积极平抢市场,投入很大的资源,此时...
查看详细内容客户就是增员金矿,2015年增员数量,客户转换,5个优秀的家庭主妇增员数据呈现,目录/Contents愿景描绘法,一、利益引导法见面必说的几句话:大姐恭喜您,赶上了保险新政,原来您这样的学历是做不了保险的,不过这段时间您...
查看详细内容表示怀疑怎么?我说的不对吗?(有可能诉苦,也有可能说还行吧)不过说真的,现在80后压力比较大,工作稳定固然重要,但是能有一个施展才华的平台,并且能满足我们的生活需要,让父母、子女能过上好日子也是我们奋斗的目标呀,不然荒废...
查看详细内容“每当我面对生气的客户时, 我通常都耐心地听他们的抱怨. 然后我会回应并道歉. 这样通常都会让他们冷静下来.”2-3个具体的业绩案例远比一大堆的说辞有价值越获取多的细节,决定的准确性会增加引导式发问 & 封闭式发问引导式...
查看详细内容增员方法,为什么做增员增员是团队永续发展的根本,增员可提高自己的管理能力,增员可拓宽自己的人际关系,代表人员:李玉娟增员分析:第一次在美容店接触,一起做美容的时候经常聊天,人很随和,觉得脾气和的来,互相加了微信,聊天机会...
查看详细内容细分增员 对症面谈,月月新增,直增直育利益大,收入翻11.25倍,增员可提升自己的收入,增员可提高自己的管理能力,加入**人寿前,我从事XX工作,日子过得单调而无自由,渴望从事一份自由且能带来高收入预期的工作。一个机缘巧...
查看详细内容定向增员,助力团队夯实,寿险行业为什么要进行增员,锁定三类八零后 定向增员逻辑,增员就是做组织发展,组织发展是寿险业的命脉新时代寿险经营主题依然是,得队伍者得天下保险行业的持续发展的终极目标,成为卓越经理人,备注:从寿险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号