巧用4A技术增员个体户及话术示范，巧用4A技术增员个体户及话术示范4A模压很简单现状分析（寒暄破冰、总结现状、自我评价）需求咨询（发展愿望、设问引导、消除顾虑）信心激励（利好政策、平台搭建、盈利模型）目标规划（目标确定、目标细分、重点举措）巧用4A技术增员个体户及话术示范一、A1-现状分析 Analysis1．谈近况：你好，X老板，好久不见，看你气色不错呀，生意很好吧？（迎合被面谈者喜好点，破冰拉近距离）2．谈收入：目前个体经营其实竞争也是挺大的，而且利润空间也小，现在的个体收入应该都大不如前了。3．谈工作：个体呢，会不会资金投入大，周转压力也大，而且风险也相对的大？4．谈总结：受大经济环境、市场行情等因素影响，难掌控自己的命运呀。

标准模压话术呈现巧用4A技术增员个体户及话术示范1．谈需求：X老板,我想问你一个问题，您为什么要（适当引导财富这方面的需求）2．谈顾虑：做生意一定会讲究投入产出比，同样是做生意您是希望做投入付出很多，压力很大，利润小，还是不受自己掌控的生意，还是希望做投入较少，利润空间大，可持续发展的生意？同样都是做生意，您是希望干干净净，西装革履的赚高收入呢？还是希望灰头土脸，汗流浃背的赚点辛苦钱？您是希望努力一阵子，享受一辈子，还是要不停的辛苦打拼？结论：将传统生意与保险生意进行对比（1）被面谈者：让我去推销保险，拉不下这个面子面谈者：什么叫面子？票子就是面子！当你开着宝马、奔驰、甚至开飞机去见客户的时候，谁敢说没有面子？

当企业破产被追债，有家不敢回的时候，所谓老板的面子又有什么意义呢？结论：直接点出企业的短处二、A2-需求问询 Ask标准模压话术呈现巧用4A技术增员个体户及话术示范（2）被面谈者：现在做保险太晚了，到处都是保险业务员。面谈者：我刚来保险公司的时候也是这么觉得，我相信十年后同样也会有人会这么认为，不过我想请教您一个问题“您觉得现在开餐馆会晚吗？”可是餐馆已经被人开了几千年了，不是照样有人去开餐馆吗？结论：解决担忧（3）被面谈者：做保险收入不稳定面谈者：做保险不是收入不稳定，而是我们的努力不稳定。如果我们一如既往的努力，随着时间的推移，我们的客户会越积越多，能力越来越强，收入也越来越高，甚至会翻倍，这样不稳定但是可以翻倍的收入不正是我们想要的吗？结论：讲清收入模式，引导加入行业。

二、A2-需求问询 Ask（解决顾虑）标准模压话术呈现巧用4A技术增员个体户及话术示范3．谈案例：讲自己真实的情况4．谈规划：保险的创业其实和你的生意是一样的，更不同的是，公司提供你场地，帮你交场租、帮你交水电费，连你请回来工作的员工都是由保险公司来发工资，让你可以实现零成本成就大事业，现在加盟正是最好的时机，下星期二，我们有一期培训班，抓紧时间学习，早点上岗吧。/如果你还心存疑虑，我们公司在星期六将会进行聘才计划的说明，你过来了解一下才决定吧。引导促成加盟二、A2-需求问询 Ask（解决顾虑、引导加盟）标准模压话术呈现巧用4A技术增员个体户及话术示范三、A3-信心激励 Active1．谈行业：小X,你多幸运呀。