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增员面谈事业呈现的关键点事业呈现40页.pptx

  • 更新时间:2021-07-29
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增员面谈三事业呈现,增员工作坊——增员面谈之事业呈现,课程目标:1、了解事业呈现的关键点2、学会使用五个推销点进行事业呈现增员工作坊——增员面谈之事业呈现,授课时长:150分钟,授课形式:讲授+研讨+演练,事业呈现的前提未找到增员点,不进入事业呈现。导入呈现应针对增员对象,随机应变,掌控局面,诱发兴趣,当机立断,随时说明、跟进促成。挑战式特点,激发起对方展现潜能的动力。对待比较强势,过往有成功经历的人比较奏效。用提问的方式带出优点,放大利益,问对方有没有用语言陈述的方式沟通为主。对于信心不是很足够,需要力量,需要支持的人比较奏效。扩大他的梦想的图像,给他展现如果实现之后的美好。从多角度带出公司/你/团队等各种资源可以支持到他,让他有信心。根据他过往的经历多赞美他的优势。

1、刚才的话术你认为做的好的地方是哪些?2、有待改进的地方是哪些?3、你认为对方感受到什么?人寿保险是保护家庭的一个方法,人寿保险是积蓄钱财的一位助手,人寿保险是支付生命的一份代价,人寿保险是创业守成的一条途径,人寿保险是补偿损失的一项措施,人寿保险是风险转移的一种投资人寿保险是最有价值的一笔财富,人寿保险是企业财富的一大策略,人寿保险是完善理财的一个计划,人寿保险是获得安全的一种媒介,这是一份什么性质的工作?这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业,因为这份事业提供了这七项机会:A. 终身事业备注:23对这份职业保持乐观但不偏激,给他成功的模式,成功=5%知识+95%努力工作,第三:营销的好处,营销的好处的“推销”话术1. 刚才的话术你认为他做的好的地方是哪些?2. 有待改进的地方是哪些?3. 你的感受到什么?五个推销点综合演练,增员者:1. 刚才的话术你认为做的好的地方是哪些?2. 有待改进的地方是哪些?3. 你认为对方感受到什么?被增员者:1. 刚才的话术你认为他做的好的地方是哪些?2. 有待改进的地方是哪些?3. 你的感受到什么?


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