客户就是增员金矿，2015年增员数量，客户转换，5个优秀的家庭主妇增员数据呈现，目录/Contents愿景描绘法，一、利益引导法见面必说的几句话:大姐恭喜您，赶上了保险新政，原来您这样的学历是做不了保险的，不过这段时间您可以通过参加我们的新人培训成为我们的业务员，拥有您意想不到的收入；国家重视保险行业，总理多次提出医疗和养老要通过商业保险来补充解决，出台税优政策；自己买保险省很多费用，您觉得好不好？要点：新政/趋势/利益，一、利益引导法可能的拒绝:1、我可干不了这个活（低估自己的潜力，对寿险事业的价值不了解）2、我不缺这点钱（送人玫瑰，手留余香）3、家里人不同意（自己最了解自己）无论怎样拒绝，先引导认同并进行下一步，愿景描绘法，备注：二、愿景描绘法愿景：绿色生活：帮助他人。

成就自己，精神寄托：内心富足，精神丰盛，成长空间：**重生，事业舞台可能的拒绝:1、我再考虑考虑2、和家人再商量商量登门促成法三、登门促成法携礼登门：客户喜好深度面谈：核心需求透析利益：行业价值案例：陈姐在2012-2014年在我处先后投保共计40000元，3件；对**和我都很认可，2015年7月份成功入司，当月实动，次月转正，2016年1月份标保49000元，规划在2016年5月份晋升营销经理。突破心里障碍，客户资源开发客户增员金库，做大做强团队备注：备注：此处添加页眉信息备注：2021-7-1备注：此处添加页脚信息备注：第  页。