增员工作坊——寻找准增员授课时长：3课时，150分钟授课形式：讲授+研讨+作业+演练，1．推荐人 2．成交或未成交的客户 3．亲朋好友 4．邻居、同事 5．亲属的朋友6、有工作变动想法的认识人 可控制的增员来源 备注：21他对目前的工作收入不是很满意?他最近因其他因素而失去晋升的机会?他对目前朝九晚五的工作及生活方式觉得有点厌倦?让您印象最深刻的销售人员?（二）缘故增员的方法1、通过开放日、BOS、活动增员2、客转增1、通过开放日或BOS、活动增员开放日或BOS以官方形式呈现行业、公司及团队优势，提升品牌认可度。活动增员以公司或团队的营销活动呈现寿险从业形式，排解疑虑，建立从业信心。2、客转增信任度及认可度高往往客户对保险认可度及对增员人信任度高，更利于进行转换。新客户利益点高即将购买保险的客户如自己加入公司为自己购买则利益最大。

1、已认识者：亲友，同学，邻居，旧同事，客户及交易对象所认识者及其延伸介绍，列出名单制成资料档案2、评估分析，拟出时间次序3、定期联络，寄送资料，并关心了解，保持良好关系并塑造快乐成功形象4、适时约谈，保持吸引拉力5、待其内部推力产生?增员成功6、把陌生人变成朋友，把朋友增员为代理人：认识人?交朋友?关心他?赢得信任?吸引他?适时增员他 1、认可介绍人2、新人前程规划 3、增员标准 4、甄选程序王大哥，这段时间以来一直得到你的照顾，真是十分感谢。最近因为业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴。王大哥，你事业做得成功，社交也很广，不知你能不能帮我个忙，推荐几位适合的人呀？ 如果这位新人合适从事保险业，他将接受有计划的教育与培训，使他能为客户提供专业而有价值的服务。不仅能够赚到很多的钱，而且晋升机会也非常多。您身边是否有正在找工作的亲友呢？如果她（他）满足下述几点，请引荐我们认识。

条件如下：1、年龄25-46岁2、大专及以上学历3、具有较强的事业心或企图心4、学习能力强且自律5、沟通好且善于结交朋友4、甄选程序示例： 我们将先与他进行初步交谈，如果他对从事保险有兴趣，而我们也觉得他适合，我们再进一步给予职前教育，一直到双方满意才会签约。 向影响力中心获取名单须知先让对方接受您，对方的时间，感激对方过去给予的支持，告诉对方为什么需要介绍，让对方知道他有什么好处，获取转介绍的引导话术在你的朋友中，有没有人觉得怀才不遇啊？ 在你的朋友中，有谁可能成为天生的销售员？ 你知道最近有谁想转业的吗？ 你知道你的朋友中，有谁不愿意出差吗？ 你的朋友中,有谁在家族企业工作,无法出人头地吗？ 你知道哪家公司因不景气而裁员吗？ 你知道哪家公司改组吗？ 获取转介绍的引导话术 8．你知道有人想找工作吗？ 9．你知道有谁想创业吗？ 10．你知道有谁因调动而心情不佳吗？

11．你知道在你的朋友中有谁的孩子刚毕业吗？ 12．你知道最近有哪家公司搬家吗？ 13．你知道有谁迫切需要想改善收入吗？微信/信件要求转介绍样本我是中信保诚的业务主管XX， 目前我们正在寻找出色人才加入我们业务团队。目前我公司业务不断发展，急需能干、自信、目标明确的新鲜血液的加入。作为具备国际经营视野的中信保诚，目前正在面试愿意加入寿险行业的人才。