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增员分享增员流程渠道感悟32页.pptx

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增员方法,为什么做增员增员是团队永续发展的根本,增员可提高自己的管理能力,增员可拓宽自己的人际关系,代表人员:李玉娟增员分析:第一次在美容店接触,一起做美容的时候经常聊天,人很随和,觉得脾气和的来,互相加了微信,聊天机会也就更多了。聊天内容:了解她的工作情况、家庭情况、经济状况;传达保险行业的发展、身边风险故事,触动她想买保险的想法。代表人员-1:胡xx增员分析:她从公司离开后一直关注他的动向,保持联系。了解他所从事的工作:每天工作时间(工作时间长)、工作模式(辛苦,中午没有休息地方,只能在自己车上休息,长时间下去身体很疲惫)。工作模式及收入对比:在这里找一个客户的工作压力远远比之前轻松很多。

没有太大工作量,收入跟活动量成正比。胡景娜架构图代表人员-2:孙xx增员分析:被增员人从事个体美容院 增员点:资金投入大,周转压力大;无法借力,一切都是自己承担;竞争激烈,利润空间小。1、工作对比:做保险同样是做生意,赚取收入。只是,在这里投入较少,利润空间大,可持续发展。2、团队合作:每天可以把自己打扮的干干净净去工作,有问题一起解决,有活动一起参与,有人帮扶、有人支持。(二)从工作背景、模式谈——团队流失人员代表人员-2:孙XX孙瑞针架构图代表人员:马xx(三)从工作背景、模式谈——客户转换增员增员分析:她在我这里买了健康险,有保险意识,家庭条件好。了解他所从事的工作:自己在家烤金银花。

工作时段性明显,每年的6月-9月份忙碌时段,平时闲暇在家。找到面谈点:做生意的人和闲暇在家的人不一样,有挣钱想法。所以在她不忙的这段时间,把她邀约公司面谈(一年时间空闲时间很长,不能白白浪费掉),收入吸引(工资条的展示),从而很顺利的加入我的团队。代表人员:马XX(三)从工作背景、模式谈——客户转换增员代表人员:李xx增员分析:有保险意识,老客户,谈得来增员要点:客户至上原则——用心服务老客户,和客户做朋友。经常和客户保持微信联系,公司有新产品上市、新增政策,会告诉客户;公司有活动会通知客户来。(四)服务好老客户进行转换——车险客户转换增员一、筛选增员人,明确增员对象二、分析增员人情况,找到面谈点三、创造见面机会,行业收入吸引四、参加公司培训,系统学习准备充分的活动-外出游玩活动各种接触增员的活动。

接触中看似无意聊起行业,聊到自己的收入进而可邀约下次见面。进职场通过一站式讲解、让大家了解行业大势、公司发展、进而收入吸引,接着可以玩游戏和抽奖。让她感受到这份工作欢乐中带着高收入。增员流程一、筛选增员人,明确增员对象二、分析增员人情况,找到面谈点三、创造见面机会,行业收入吸引四、参加公司培训,系统学习参加新人班,系统学习,无论新人有任何原因,不想参班,我们要做足工作,让新人参加到新人班学习,这样可以学习到行业公司、寿功、产品、基本法,让新人可以更全面的了解,更有利于沟通和留存。增员是团队永续发展的根本增员可拓宽你的人际关系。

增员可提高自己的管理能力,使自己成长,增员可以无上限提升你的收入,延伸你的寿险生涯,你可以拿走我的所有财产,只要留下我的人,五年后我将东山再起。-------卡奈基技能提升大讲堂(第1期)

 

 


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