增员方法，为什么做增员增员是团队永续发展的根本，增员可提高自己的管理能力，增员可拓宽自己的人际关系，代表人员：李玉娟增员分析：第一次在美容店接触，一起做美容的时候经常聊天，人很随和，觉得脾气和的来，互相加了微信，聊天机会也就更多了。聊天内容：了解她的工作情况、家庭情况、经济状况；传达保险行业的发展、身边风险故事，触动她想买保险的想法。代表人员-1：胡xx增员分析：她从公司离开后一直关注他的动向，保持联系。了解他所从事的工作：每天工作时间（工作时间长）、工作模式（辛苦，中午没有休息地方，只能在自己车上休息，长时间下去身体很疲惫）。工作模式及收入对比：在这里找一个客户的工作压力远远比之前轻松很多。

没有太大工作量，收入跟活动量成正比。胡景娜架构图代表人员-2：孙xx增员分析：被增员人从事个体美容院 增员点：资金投入大，周转压力大；无法借力，一切都是自己承担；竞争激烈，利润空间小。1、工作对比：做保险同样是做生意，赚取收入。只是，在这里投入较少，利润空间大，可持续发展。2、团队合作：每天可以把自己打扮的干干净净去工作，有问题一起解决，有活动一起参与，有人帮扶、有人支持。（二）从工作背景、模式谈——团队流失人员代表人员-2：孙XX孙瑞针架构图代表人员：马xx（三）从工作背景、模式谈——客户转换增员增员分析：她在我这里买了健康险，有保险意识，家庭条件好。了解他所从事的工作：自己在家烤金银花。

工作时段性明显，每年的6月-9月份忙碌时段，平时闲暇在家。找到面谈点：做生意的人和闲暇在家的人不一样，有挣钱想法。所以在她不忙的这段时间，把她邀约公司面谈（一年时间空闲时间很长，不能白白浪费掉），收入吸引（工资条的展示），从而很顺利的加入我的团队。代表人员：马XX（三）从工作背景、模式谈——客户转换增员代表人员：李xx增员分析：有保险意识，老客户，谈得来增员要点：客户至上原则——用心服务老客户，和客户做朋友。经常和客户保持微信联系，公司有新产品上市、新增政策，会告诉客户；公司有活动会通知客户来。（四）服务好老客户进行转换——车险客户转换增员一、筛选增员人，明确增员对象二、分析增员人情况，找到面谈点三、创造见面机会，行业收入吸引四、参加公司培训，系统学习准备充分的活动-外出游玩活动各种接触增员的活动。

接触中看似无意聊起行业，聊到自己的收入进而可邀约下次见面。进职场通过一站式讲解、让大家了解行业大势、公司发展、进而收入吸引，接着可以玩游戏和抽奖。让她感受到这份工作欢乐中带着高收入。增员流程一、筛选增员人，明确增员对象二、分析增员人情况，找到面谈点三、创造见面机会，行业收入吸引四、参加公司培训，系统学习参加新人班，系统学习，无论新人有任何原因，不想参班，我们要做足工作，让新人参加到新人班学习，这样可以学习到行业公司、寿功、产品、基本法，让新人可以更全面的了解，更有利于沟通和留存。增员是团队永续发展的根本增员可拓宽你的人际关系。

增员可提高自己的管理能力，使自己成长，增员可以无上限提升你的收入，延伸你的寿险生涯，你可以拿走我的所有财产，只要留下我的人，五年后我将东山再起。-------卡奈基技能提升大讲堂（第1期）