增员面谈一资料收集，增员工作坊——增员面谈之资料搜集，课程目标：1、了解增员面谈的目标和注意点2、掌握资料搜集的方法和步骤3、学习和整理自己的资料搜集话术简历中的引导要素１、简历概貌简历的整体面貌使你有阅读的兴趣吗？简历上有错误吗？被面试者有精心准备吗？５、信息空白带有没有时间段是真空的？是不是上面有些时间段可认为是大量的“休息”时间？有没有看到日期间的空白段，求学经历间的空白？有没有工作上的空白？简历中的引导要素6、工作持久性一个人在一个地方工作得时间越长，越能证明这个人作为一个独立的个人的工作能力和团队协助能力。越持久，离开的理由越强大。工具：3P开场白话术范例目的（Propose）：是了解你是否适合作一个寿险行业的营销员。程序 (Process)：1） 我将使用一个面谈指南来确认我们的谈话是否涵盖了所有我要和你谈的内容2） 我也会做一下谈话记录，到时候不必依赖于我的记忆。

3）我也会问你一些相关的问题来了解你是否具备我们这个职位所要求的技能，  同时让你举一些成功的例子和一些你对结果并不满意的例子，因为没有人是完美的4 ) 我会向你展现这个事业发展的机会这样可能会帮你找到一份满意的工作，令你有机会创造出一番个人的事业。甚至可能会改变你的一生。就算你不接受我的邀请，你就当是多了解一下其他行业吧，Occupation引导话术怎么会选上这份工作呢？喜欢你的工作吗？准备在这里做一生吗？多久能再升职加薪？与同事相处得来吗？薪水满意吗？老板赏识你吗？Recreation引导话术喜欢运动吗？在哪里玩？下班后平常有何消遣？有足够的假期吗？有自己的车吗？何时换车？喜欢哪种车子？喜欢出外旅游吗？如果发现他们有某种欲望，需要提高收入，或提升生活品质时，他们就是你合格的对象。

请他们留下地址、电话或马上作事业呈现。Message引导话术（2）如果他们并未表现出有什么特别需要时，你仍可以跟他们说：很高兴认识你，我正在找寻一些有志向，像你这样有雄心的人，不知你对额外的收入有没有兴趣？觉得自己的资料收集做得好的地方是什么？需要改善的地方是什么？适应公司文化，能与团队齐心协力，齐头并进。入动机不满程度－保险销售是否可以有效帮助解决现在工作存在的不满状况。增员面谈概念资料收集的目的，如何进行资料收集，张先生，30岁，是政府公务员，在工作中一向兢兢业业。在最近的一次提升中，本来以为一定是自己会得到提拔，却没有想到机会没有光顾他，另一位同事被提拔了。张先生感到非常失望，他来到人才市场，想找到一份可以让他发挥能力的工作。现在，你在人才市场碰到了张先生，如何跟他谈，让他加入保险行业。备注：49增员案例研讨案例二陈先生，28岁。

他一直租用一个零售的柜台销售电脑零配件等等电子商品。近年来，生意越来越不好做，竞争增大了，利润薄了，而且还要应付工商、税务等部门的检查，陈先生感到压力很大，他也觉得销售是个很好的行业，但是自己目前的状况又让他感到很疑惑。刚好你的一位朋友认识他，就介绍他和你谈一谈。增员案例研讨案例三王女士，32岁，从28岁生孩子以后就一直在家带孩子，目前孩子已经上幼儿园了，她又想回到职场，不过，她对自己非常没有信心，只想找一个收入不高的文员工作就可以了。现在，你在人才市场碰到了王女士，如何跟她谈，让她案例1-3任选其一分A/B两个角色，每个人做一次６个成功指标的资料收集时间。