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科学的目标规划是全员参与的、自下而上兼顾自上而下的、借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动的规划方法。凡事预则立不预则废！目标规划是绩效管理系统的基础和核心，是职场或团队负责人定期制定团队年、季、月的发...
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社区摆点：分散面谈话术，第一步：沟通政策，**市政府、市教育局、市民政局、市卫计委和我们**签订战略合作协议，社保中的大病保险由**来承办，现有人员不够，特面向社区招聘大病保险专干，主要负责大病保险的追补、理赔及宣传工作...
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请问大家伙伴拜访被拒绝、没有签单有焦虑兴趣，怎么办？首先明确一点：不是所有的焦虑都有害。有些焦虑，能增加我们行动的能量。而对未发生事情的过分担心、顾虑，则是“无用的焦虑”。无用的焦虑会影响我们正常的生活和工作，才是我们需...
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统一认识，1、形成公司氛围，利用各种会议反复宣讲，让销售队伍感受到公司重点的转移，知道公司在为大家找出路，潜移默化的改变销售人员急功近利的心态，逐步达成客户经营的共识。2、让主管明白，在主管例会上，反复沟通一个观点：客户...
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辅导训练功能组是指独立职场组织的定期调查职场业务员的培训需求，组织安排职场的各项培训、训练活动，并对训练结果进行追踪评估的功能性小组。工作职责，⑴选拔功能组核心岗位人员，⑵组织召开辅导训练功能组周例会，⑶团队导师团管理，...
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xx支公司的开门红之所以实现“快、多、高、省”；之所以让刘总评价为全省“五个楷模”。原因是多方面的，但给我感悟最深的是：所有的经营管理过程，我们都是以“客户感受需求为导向”的经营理念，它贯穿了市场培育、客户开拓、销售平台...
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一场会的成功召开，人是至关重要的因素；人对了，其他一切都对了；只有人员有序安排，才能让现场有条不紊的进行。会前——人的准备，确定到会客户应有最少三次的电话确认及一次短信辅助：第一次：电话通知，确认到会；第二次：上门见面，...
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“各位亲爱的老乡，非常感谢各位参加我们今天的活动。我们之所以来到这里，是为了响应国家“保险四进”的号召，那保险哪四进呢？进政府、进社区、进学校、进乡村。今天到场的客户都可以领取我们公司准备的精美礼品一份，这个礼品不是我们...
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根据季均有效人力及各支公司对各地市分公司有效人力占比，将全省县域各机构划分为四类五级。县域评价模型，季均有效人力总数分级标准，有效人力占地市分公司有效人力比重分类标准，为了更好推动县域机构的倍增突破，选取有效人力作为衡量...
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伙伴们为什么要加入功能组？其实，所有的一切策划和组织都靠引导，靠合作合力，天底下没有几个积极主动愿意付出的，因为她们看不到付出的背后可以带来什么？正如我们的客户没有几个主动找你买保险一样的道理，销售靠我们的引导，而我们的...
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在不断加速发展的行业背景下，拟回归本源，推动“菁英”俱乐部荣誉，需要塑造“菁英”文化，循序渐进处理。首月定典范，让三年以上、主管以上层级人员率先启动，带头垂范，三月塑文化，通过对典范的连续烘托、塑造，初步建立“菁英”文化...
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年金险推动规划 (1/4)，统一思想，2月2日召开全体主管会议，复盘1月工作不足，分解部门、小组2月销售目标，研讨春节期间行动举措、制定销售策略，培训通关，2月5日统一学习春节利是年金险销售逻辑，2月6日业务经理通关，2...
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发掘需求，直击痛点，引导客户多说，适时做出反应，不仅传达信息，更要传递情感，产生共鸣，寻找客户关注点或焦虑的问题，通过分享类似的案例，帮助客户清晰的感知所面谈的隐形风险，陈先生，医学世家、老客户，主打沟通逡辑：1.确保财...
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保险是全天下最伟大的事业，我要用最专业的知识和最完美的服务造福千千万万个家庭。作为保险从业人员我绝不容忍我和我的亲朋好友因为存在保险的漏洞而发生人生的悲剧。保险就是为自己负责、为客户负责、为家庭负责、为家族负责。
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2010年，新生命，新精彩， 当时就与我辖下小伙伴们，一起 为我们的团队取了名字——XX 精英团队（Han Tian Elite Team），经过这几年的不断完善， 不断改进，我们也渐渐的完善了 我们这个团队，有了我们专...
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美国有一个农庄，经过统计报告发现其农作物的产出值达平均上限的二倍，这是令人难以置信的。有一位效率专家想去研究高效率原因，他千里迢迢来到这个农庄，看到一户农家，就推门而入，发现有一位农妇，正在工作，她怎么工作呢？二只手打毛...
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营业区月规划围绕四大核心，首先根据团队节奏安排确定月度工作重点，通过营业区的高管会统一商讨营业区月度规划，目的在于更快更效率地引导营业区周单元和日达成，营业区月规划具体内容，意愿启动：通过解读本月对于全员的意义（客户经营...
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关键词：亲访，工具：应收未收件原因分析表，检视应收未收件原因分析表，抽查各组过渡月疑难件回访情况，对于应收未收件有选择性的进行上门亲访，由主管或功能组陪同解决。关键词：亲访管理+客户管理，工具：亲访平台、客户档案卡、工作...
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规划，规划就是为达成目标而制定的行动计划，什么是规划？作为一个领导者，决定着组织发展的前途和命运，而领导者对组织发展的规划制订是否合理，则直接影响着组织的活动效率。实践证明，规划得当，就能取得巨大效益。正如美国通用电气的...
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会前准备，客户分析及会前准备非常重要，平台路演，熟练掌握平台流程，做好这一步，至关重要！促成，1、我之前跟您说的没错吧，今天这个项目确实很稀缺吧！（再次强调了项目的稀缺性）2、那您今天听完了还有什么不清楚的么？（画项目运...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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