伙伴们为什么要加入功能组？其实，所有的一切策划和组织都靠引导，靠合作合力，天底下没有几个积极主动愿意付出的，因为她们看不到付出的背后可以带来什么？正如我们的客户没有几个主动找你买保险一样的道理，销售靠我们的引导，而我们的伙伴们参与投入功能组的工作也是靠我们大主管的引导，给他们光明的愿景，给他们归属感，让他们觉得**家族就是我们共同的家，为这个家付出是应该的，同时加以一些案例说明，告诉他们加入功能组其实是一个磨炼自己的一个绝好平台，**家族5个处经理都是担任功能组组长晋升的，说真心话，我也不知道大家为什么会加入功能组，我觉得我的伙伴们都愿意付出，舍不得让我一个人如此辛苦，我记得有一位主管曾经说过：看到我如此辛苦，很心疼我，总是想努力分担我的辛苦！

“儒家思想”在团队管理中的重要性，儒家思想的重要性，“儒”字是怎么写的？一个“人”和“需”字合成的，读懂这两个字，“满足人需，读懂人性”！其实就是读懂人心，也获得人心！满足需求，读懂人性！多点研究中国古代的儒家思想，不断想伙伴们的需求，研究一下你的伙伴到底是喜欢吃苹果还是橘子？如果他们讨厌吃苹果，那你不要给他苹果，不光没有满足到他们的需求，还让他们心生怨恨，你又觉得他们不感恩……好比客户喜欢健康险，你非得给他介绍理财型的产品，这是失败的给予！

举例：海底捞和富士康的案例！为什么有些单位工资不高，他们忠心耿耿，不会离开公司，因为有归属感，因为有家的感觉，因为他们对这个家有感情………那么，我们要怎么做，才可以让伙伴们积极主动加入功能组呢？答案我们自己去悟吧！我们要用心读懂伙伴们所需，我们要了解我们的伙伴们到底缺什么？物质？还是精神？他们缺什么我们就给什么，对症下药！其实地球上所有的人都很孤独，都有一种“这个世界上没有人懂我的”痛苦，所有人都缺爱，认可吗？所有人都孤独，认可吗？所以，用心，真心对待我们的伙伴们，（庆生，小礼物大惊喜），非常重要！