营业区月规划围绕四大核心，首先根据团队节奏安排确定月度工作重点，通过营业区的高管会统一商讨营业区月度规划，目的在于更快更效率地引导营业区周单元和日达成，营业区月规划具体内容，意愿启动：通过解读本月对于全员的意义（客户经营、收入、荣誉等），启动全员冲刺意愿，目标分解：按人力划分各处、组区的目标， 目标分解到每周、周目标分解到每天的日平台，设立各层级开单日：提前于团队开单节点一天，设立月度激励方案：设立首周开单抽奖方案、营业处阶段达成责任额奖励基金方案、小组保费前三聚虾基金、个人保费前三、件数前三个性化的方案：游泳装备、口红、拉杆箱、知音号门票等。

五大功能组汇报：上月工作总结及本月能给予团队的支持（以ppt形式汇报），1、分层经营：确定各层级本月目标（绩优、主管、新人、中间层级目标保费），2、确定平台保费来源：根据本月行事历7场职场版平台，2场中端平台，根据各层级人数确定，平台参与量，再根据到会刷卡回收率去规划具体保费，从而去落实之后的推动与安排），3、确定个展保费来源：锁定新人转正，以及各层级开单节点，做好推动。达成举措：营业区周单元经营，营业区周单元经营主要通过日常三大早会运作，更体系化的提升全员的目标、观念、技能、习惯。

营业区周单元经营--早会，营业区早会安排：1.提前订立早会排班表及内容主题、经营思路，2.早会主持人当天提前将课件思路发在早会主持人群里，营业区周单元经营--夕会，夕会经营：制式化夕会开展，固定时间：晚上7:00一8:30，夕会内容：总结今日客户情况；完整销售逻辑的学习与升级；安排新人统一逻辑通关，主管辅导并反馈情况；特色化夕会，比如一起看电影等。