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1、客户风险分析：客户经济丌错，但随年龄增长，健康 在走下坡路，有健康保障才活得有尊严。 2、产品设计：两种计划书设计——20年交，保额20万 ，年缴0.86万；10年交，保额20万，年缴1.4万 3、客户选择：考虑20...
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不需要保险让我再想想老婆不给钱以后再说“呵呵”…理由那么多《聆听、洞见、提问助我高效成交》这个案例给你印象最深的是什么？你认为杨忠高效成交的关键原因是什么？时间：5分钟高效成交并不像想象中的那么难！甚至更容易！只需——掌...
查看详细内容亲爱的**，以及心缘区所有的同事们大家晚上好。很开心今天能给大家微课堂来分享健康险的销售逻辑。那今天呢带来一个健康险销售逻辑的专业化流程的一个分享。首先的我想给大家去探讨一下就是我们代理人在面对客户的首要目的是什么？其实...
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说边在纸上写）为什么重疾险需要进行家庭规划？风险的发生几率是均等的，他们同样面临重疾风险，如果只有你拥有重疾保障，当他们发生重疾时，家庭还是蒙受损失。那怎么规划才合理呢？四大账户示意图讲四大账户解决“客户觉得保额买高”的...
查看详细内容**迎来营销20周年，为了更好地为广大客户提供服务，我们珍惜您的意见，非常需要您的帮助，如果您愿意花费一两分钟的时间回答以下问题，我们将衷心感谢，并会十分珍惜，同时我们还将抽奖，届时我们将会以短信告知。谢谢！
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庭保障图的训练知识点子女教育图的训练知识点退休养老图的训练知识⑥1、储蓄？2、社保？3、儿女给钱？意外应急图的训练知识点长期储备图的训练知识点无论您现在的生活处于哪个层面，但人的一生总会有一些突入其来的风险（如意外或疾病...
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你的演练很不错，完全遵循了电话约访的流程这次演练比上次有很大的进步，特别是面对这个客户说明打电话的目的时引用了推荐人对约访对象张先生的赞美，显得非常得体在电话里听到客户的拒绝，你的应答很自信，也很自然，能够在三次拒绝处理...
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购买2014年我国人均GDP6747美元，世界排名84名。通过统计每七年翻一番，预期2016年突破10000美金标准。**人6365美元保险与人均GDP客户情况：周姨57岁，**的老居民，最早的个体万元户，目前拥有过亿身...
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沟通的重要性什么是沟通？沟通是互相交换信息的行大英百科全书》沟通是思想及信息的传递哥伦比亚百科全书》沟通就是你懂的我懂的沟通的重要性常常会出现这样的现象，有的员工辞职了，我们会很惋惜，其实他也不想走或者他不知道外面的情况...
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训练规则（4/5）第四步：三四组PK出优胜方主持人把控好顺序再由三组的组员围成圈，由四组的女士（突围者）突围。反之四组也一样操作，计时员计算好各组突围时训练规则（5/5）第五步：PK出最终优胜方第一和第二轮后胜方与胜方再...
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从这个原理图中我们看到，除去沟通双方之外，主要的变量就是：编码、解码和沟通渠道。因此，接下来对沟通不畅、怎样做到有效沟通，将围绕着这三个变量来展开。沟通甲方沟通乙方编码（发送）解码（接收）解码（接收）编码反馈）沟通渠道沟...
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围绕客户身边开展地毯式搜索，从相关行业、相关部门、相关单位或个人。2、从业务关系、人情关系、上下级关系寻找，建立关系大圈子。寻找共同认识的人，构案例：通过城区计生协会招集下级单位经办人员开展保险知识培训、理赔服务讲解等延...
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KYC参考模板前期准备：收集、分析客户资料：行业背景/家庭情况/年龄/性格公司介绍、自我介绍：Why**？Whyyou？建立专业的印象KYC参考模板前半段（问诊）(暖场?开放式提问?赞美?跟进式提问?反问?故事/新闻事件...
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根据星级职场划分标准及团队基础运作能力将辅导训练系统分为一阶、二阶、三阶。标准安装：各星级职场必须按标准完整安装对应版本内容，升级安装：待版本运作成熟后可升级安装高阶版本，或按需求增加模块或加大频次。实施主体：每个模块标...
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系统人员构成职场经理：负责审核月度训练行事历，指导监督训练功能组运作，并为训练功能组提供相关协调与支持功能小组成员：负责活动的策划、组织、实施、评估、参加会议做好记录；主管：负责每天对直辖组属员开展二早训练及一对一辅导，...
查看详细内容‾核心资产配置另一个需要考虑的问题，就是投资期限要兼顾短期、中期和长期。一般而言，短期是指1年以内，中期是指5-10年，长期是指10年以上。‾想请问您目前在核心资产中是如何配置的？尤其在中、长期资产上有什么计划或安排呢？...
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会员（借力推荐人递送名片）有一份神秘礼物是送给女性朋友的，快三八节了，您太太的电话是多少？我亲自给您太太送过去，她一定会喜欢的！”我儿子有一套用的比较好的学习资料，明天下午，我给您太太送去……“最佳方式：送礼物1.积极参...
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接下来两张图是跟我们息息相关的:我们可以看到1991-2011这段时间,1993年的最低点104.96点到2008年6124.04点足足相差的快60倍,但是能够在这20年当中坚持有并且在最高点卖掉的投资者应该少之又少。2...
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办理赔送计划书开口谈保险两个常用的借口专门找客户谈保险，目的性太强，一般会遭遇闭门羹帮别的客户办理赔为别的客户做的计划书顺口一提谈保险（1/9）大家都喜欢听别人的故事传播保险的意义与功用（买保险有什么用）。解决“买保险容...
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18岁大学毕业，怀揣500元独闯**，现在有房有车，客户超千。2014年个险保费405万，115件，2015年开门红个险保费567万，17件。团队全是年轻的外地人，出勤达90%，曾创一次签单49件的记录。入司不满1年，业...
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