亲爱的**，以及心缘区所有的同事们大家晚上好。很开心今天能给大家微课堂来分享健康险的销售逻辑。那今天呢带来一个健康险销售逻辑的专业化流程的一个分享。首先的我想给大家去探讨一下就是我们代理人在面对客户的首要目的是什么？其实每个人在去面见客户的时候可能有的是想去签单有的是想去蓄客积累客户，但是当我们在面见客户的情况下我觉得我们首先应该清楚。我们在面对客户的首要目的是什么？那我个人觉得在面见客户的时候目的是营造轻松的氛围让谈话继续下去。那客户都只会对自己有利的信息，有接收的兴趣。所以说我觉得我们整个销售逻辑里面都应该有。

平时我们的一般的销售逻辑讲健康险都会是有三三法则。然后三三法则的这个顺序呢，大家都知道我就不赘述了哈！但是呢我今天这个逻辑的事可能要把三三法则就用倒叙的方式来，这样子的话呢可能我们有老客户对我们的销售逻辑都比较了解。但如果我们用这样的方式呢可能会让客户有新怡。然后以让客户觉得比较新颖。那我一般呢。在开始的时候会跟客户去说，哎，我今天是带着责任来见你的哟！我相信保险你或多或少的接触过，因为我们很多客户都接触过。甚至都购买过，但是你知道如何正确的购买保险吗？你听说过一些人因为不合理的购买保险对家庭造成困扰吗？这时候客户可能就会去做一些思考。那所以呢，我就会告诉客户我今天来的目的是轻松的聊聊如何正确买保险。万一网保险资料下载门户网站那我会跟客户去强调。我从业多年那我的工作的价值就是协助每一个我服务的客户成为理财的能手，用我学的专业的一个知识来帮助他以及配合他完成家庭财务的这个规划。那存在即合理，因为有疾病才有了医院。因为有疾病会对家庭财务造成重大损失才有了保险机构。那一个解决的是身体的这个风险，像医院。那一个是解决财务的风险，像保险。所以呢我今天的机会跟客户一起去讲。这个如何做风险管理。那这个对我们客户太重要了这个我们一定要告诉客户。首先第一个是如何的正确购买保险的，在这个环节当中我们应该要拿出A4白纸，用笔在纸上跟客户一边讲一边画这样子配合保险故事来讲客户理解会比较深刻。