说边在纸上写）为什么重疾险需要进行家庭规划？风险的发生几率是均等的，他们同样面临重疾风险，如果只有你拥有重疾保障，当他们发生重疾时，家庭还是蒙受损失。那怎么规划才合理呢？四大账户示意图讲四大账户解决“客户觉得保额买高”的问题）。草帽图（人生规划图）25岁60岁收入线支出线①生活费②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备。

自己必须准备足够的健康资讯作为谈资，聊目前医疗水平，聊为什么健康是现今热议话题等。1、人一生得重病的概率高达72.18%，7成的人都会得重病，是早得、晚得的问题，现在境污染、工作压力大，得病概率还会更高；2、92%的人的死因都是重大疾病；阻塞性肺病病率9.9%，这三类疾病都极容易引起各类并发症；3、成年人高血压患病率达25%，糖尿病患病率是9.7%。

案例：客户B只想给自己买，认为小孩还小，暂时不需要买重疾险。现在的发病年龄越来越低，有些孩子出生就有缺陷，这些孩子想买都没法买重疾险，现在几个月大的孩子有重疾的新闻也听得不少。风险是同等的，万一风险就是发生在没有买重疾险的孩子或者妻子身上呢？因此买重疾险就要整个家庭一起买才有用。

有意义！一方面，未来中国地区癌症等重大疾病的五年生存率肯定不断提高（部分国家癌症五年生存率：加拿大82.5%，澳大利亚80.7%，日本81.6%。德国78.4%，英国73.1%，美国66.0%，意大利63.4%，西班牙62.8%，巴西53.9%，韩国53.4%，中国30.9%，印度28.6%。），只要生存，就有患其他重疾的可能，而且得过重疾的人身体情况一般比正常人更差。另一方面，真的得过重疾的人是有强烈的意愿希望再买大病产品，但一般都买不到了，我们本次推出多次赔付型产品，就是要一次性解决这个问题，赔付重疾后也不用再买了！（**老师问题答疑7.28的第7题）2、三组重疾的划分标准是什么？