围绕客户身边开展地毯式搜索，从相关行业、相关部门、相关单位或个人。2、从业务关系、人情关系、上下级关系寻找，建立关系大圈子。寻找共同认识的人，构案例：通过城区计生协会招集下级单位经办人员开展保险知识培训、理赔服务讲解等延伸服务，发展新客户，开拓新业务，目前一个新拓客户的业务正在陆续投保中，预计业务保费10万元。

“感谢您给我这个为大家服务的机会，我一定会珍惜，并尽最大努力做好服务，让大家满意。另外，听说× ×单位的× ×领导您也认识，不知道是否方便帮我引荐一下“虽然这次没能为你们单位服务，但非常感谢您给了我这么一个宝贵的机会，希望下次还有机会。最后，还有一个事情恳请您帮忙，能否帮我引荐一下去× ×单位，我想去他们单位了解一下他们的需求。”