自尊心2. 赞美对方引以为傲之处3. 必须让客户觉得不是恭维话4. 不懂之处不妨趁机请教5. 立刻找出可赞美的题材   具体的描述别出心裁，与众不同意想不到之处马上开口 言词略带夸张，出自真诚 只要赞美某一部位 1. 说话有力 2. 认真倾听对方的意见 3. 重视对方传达的讯息 4. 注意多提问    害怕亲友拒绝 不做亲友的生意 不知道如何开口谈保险万一你的亲朋好友发生不幸，而你也未曾向他介绍过寿险，他的家人一定会埋怨你，以后恐怕连亲情、友情都失去了。

一旦发生了这种事情，你又将如何面对自己？你不做缘故市场，别人也会去做，为什么不让你们的感情更深呢？  让每个家庭都拥有足够的保障！ 首先照顾好我们身边的人！**，你可能不知道，现在我们公司的客户已经有一千多万了，每天都有人在买保险，每天也都有人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了，何况是你呢？王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当做外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人说什么，更有义务让你参考参考，如此而已。