购买2014年我国人均GDP6747美元，世界排名84名。通过统计每七年翻一番，预期2016年突破10000美金标准。**人6365美元保险与人均GDP客户情况：周姨57岁，**的老居民，最早的个体万元户，目前拥有过亿身价，两个孩子在国外学习生活，并且都已经办理了移民。没有回国定居的打算。随着身体的变化，周姨越来越感觉到自己的不安，虽然衣食无忧，每天过的也很充实，但是总是感到生活的没有底，通过朋友介绍认识了我们。

背景：客户考察养老社区从接触到签单，耗时四个半月。参加产说会四、五次。见面不下十几次！具体案例分析客户：你们养老社区的想法是什么时候开始的？怎么想到要办养老社区呢？你们会在**建设养老社区吗？你们董事长多大岁数了？（如果他不在了，**还会办下去吗？）**的想法是好的，就怕到时候你们兑现不了怎么办？我现在办了，如果我入住后你们的服务跟不上怎么办？

客户的想法我和配偶可以住，那我的孩子是不是也可以住？你们养老社区的收费标准是多少？万一你们开价太高了，我住不起怎么办？这款产品有什么优势？和XX人寿给我做的划比了一下，好象没有他们的回报高哦？我能给自己投保吗？如果以孩子做被保险人，那我需要两套哦！ 

万一你们开价太高了，我住不起怎么办？伙伴：呵呵，这个问题好多客户都很关心，其实你不用担心，为什么呢？因为**提出在同等条件和档次上相同的养老社区中，**的性价比一定是最高的。第一我们是第一家，就是制定价格的核心；第二，我们是连锁经营，成本必然是最低的；第三，我们本身就不是靠收租金来赚钱的，正真的价值是你们放在**更多的资产，他们所产生的价值远远高于，社区各种费用的价值。你看就那北京地区的养老收费为例，最高的也就是七八千块，我们得到消息价格就在这个区间，如果七八千可以享受五星级待遇，我们是可以接受的。