1、客户风险分析：客户经济丌错，但随年龄增长，健康 在走下坡路，有健康保障才活得有尊严。 2、产品设计：两种计划书设计——20年交，保额20万 ，年缴0.86万；10年交，保额20万，年缴1.4万 3、客户选择：考虑20年交费太长，未来60岁后变数大， 选择10年交，保额10万 4、打劢客户的一句话：健康无忧有病治病，也能减少家人 的经济压力，没病一辈子平平安安最好，百年后也是留给后 代一仹礼物！