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为什么要做服务标准化随着时代的发展，销售的过程正在发生由“产品推介”到“以客户需求为导向的客户经营”的转变；销售的过程由过去的靠广告宣传，靠产品促销，靠销售激励的方式转变为靠服务质量，靠品牌口碑，靠客户开发进行转变。现在...
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总公司6月营业部“人车1+1”方案，**分公司获得奖金共计40800元，**部以及其育成部共计获得5800元，占分公司奖金15%，借助方案培养主管对综拓的重视程度，从2016年开始，就非常重视从一点一滴渗透综拓的理念。从...
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简单的画图，将保险的功能意义更直接、更具体、更完善的表达，并激发客户对保险的需求。迅速提升收展人员销售技能，降低讲解难度。达到轻松解决问题的目的，体现专业。据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说...
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准备什么？投其所好，温情攻势，大数据显示：女性天生有危机感，首选从女性入手，怎么卖？销售流程及逻辑，第一步：电话约访，第二步：寒暄赞美，第三步：引导说明，第四步：主题切入，第五步：产品讲解，第六步：拒绝处理，第七步：促成...
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递送核保通知书，送保单，说明内容，索取转介绍 ，减轻客户压力，零压力下签单： 见到客户第一访，客户都有高度的戒备心，预防自己口袋的钱往外掏。所以第一访最重要的就是要减轻客户的压力，让客户在你的带领下回到一个平常的心态，在...
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如何快速建立信任？如何让客户觉得你有价值？什么是客户的知识盲区，我们又很懂的？让客户觉得你有价值！找到客户的知识盲区！专业知识！围绕客户知识盲区，迅速建立信任六大招，电话约访，面见客户，了解客户保单信息及基本情况，利用*...
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销售：把产品转移给客户的过程，专业化销售：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。 销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服...
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礼—因人而异，按年缴保费分类:我的高端客户怎么送礼？送一瓶是客气，送一对是礼节，送两对是朋友，送一箱是最要好的朋友！我的高端客户怎么送礼？传统节日（三节）、特殊意义节假日，客户及客户小孩生日，电子产品，名烟名酒，舍得，送...
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人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性人的一生发生风险有两种方式，一种叫意外，一种叫疾病。据科学统计，一个人发重大疾病的概率高达72.18%。如果一个人真的...
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对老员工来说机会是什么？老员工拥有着大量已成交客户群体，无论是再盘活，还是转介绍，都更易找到准客户；老员工在客户拜访时，接近难度和讲解难度会比去见新客户低；老员工拥有更加全面和丰富的金融理财知识，更容易促成。**的老伙伴...
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记住，你不是为了我买保险，不是为了人情，而是为了你自己，保险这笔钱不是给我的，不是给保险公司的，而是留下来给你自己，给10年，20年后的你和家人。一、少儿市场：陈先生，33岁，私企高管，年薪30万，宝宝男0岁，通过朋友介...
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个人简介，入司时间：2003年9月，现职级：资深业务主任，教育背景：本科，主要荣誉：荣获RFC国际认证理财规划师，荣获总公司“全明星会员”称号，荣获总公司“**铁人”称号，连续六年荣获MDRT美国百万圆桌会议参会名额，连...
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现任A302 ，持续绩优49个月，2012年获得理赔大使、诚信标兵等荣誉称号，2013年考取**首批认证的理财规划师被分公司评为优秀讲师，2014年开门红期间由于个人业绩是x支公司分红险销售冠军，且客户服务周到，被分公司...
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我们可能面临的更多！科技长寿风险，社保不足，未来不仅解决父母养老，还可以解决我的养老？双养老是什么？父母养老：50或60岁后每年领钱，一直领到将接力棒交给我。幸福双养老，我的养老：接过爱的接力棒，每年领取养老金，一直领到...
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专业销售是根本，给客户提供最适合的保障，是客户会选择你的关键。因此，做一个专业的寿险代理人，不断提升自己的专业水准，是永远不变的追求。案例：某客户A购买保险，纠结于是支持刚做保险的表妹，还是在我这里购买保险。我是这样与客...
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您每天都这么忙碌，应酬多，压力大，这都是因为企业需要你，你的家人需要你，您是企业和家庭的顶梁柱，是吗？大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！强调健康险...
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用提问引导客户思考，保险不是“讲”，而是要“问”！客户的思考与回答，是迈向成功的阶梯。人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18％。你知道吗？健康方面，你对什么问题最担心？你有农保吗？你认为你的保障够全吗？你知道吗？农村医...
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画图说保险，我的三个步骤，切入保险黄金三问，推测客户认识程度；介绍保险分类，铺垫健康套餐；分享故事，营造危机。黄金三问，以前都买过什么保险？有没有社保？都保什么？把商保简单给你介绍一下？了解客户对保险的认知程度，意外险：...
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制造理由，第二单：孩子爸，加保时机：递送孩子保单时，加保理念：家庭顶梁柱，加保逻辑：妹妹你好，这是孩子的保单，我给你送过来了，还专门带过来一个加湿器，上次来感觉房间有点干，孩子可能会不舒服。（客户都会惊喜道谢）这是上月讲...
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你们家现在家庭的经济来源主要靠谁？谁的工作风险最大？家里有事谁做主？核心：用一连串封闭性问题引导客户接受理念与产品，理念一：人不但会生病，而且会有特殊病种需要特殊治疗，理念二：阶段型保险和专属保险同样重要，理念三：要买就...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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