人身风险，家庭财务风险，财富风险，养老/子女，教育风险，人身风险是人生三大风险之一，夫妻，单身，有孩子的父母，为对方投保——对彼此的爱，为自己投保——对自己和父母的爱，为孩子投保——对孩子的爱，三类人群，异议处理，完美接触，激发需求，产品说明，有效促成，接触前准备，准备资料，物品准备，（1）新珍爱产品材料和建议书（2）珍爱简化费率表（3）一张纸讲合众理赔（4）其他可用材料。

技术准备，（1）草帽图（2）重疾三三法（3）T型图讲珍爱（4）会用“两张表”，自我准备，（1）职业形象（2）良好心态（3）必要的时候，请主管陪同，新客户的寒暄与赞美关键句：王先生，您好，我是**的客户经理，感谢您能参加**的“珍幸福  爱健康”微信活动，可以看出您非常关注自己和家人健康，是个有责任感的好丈夫和好父亲！

老客户的寒暄与赞美关键句：王哥，好久不见了，最近没关注我们**的官方微信吧，我们刚刚推出了一个“珍幸福  爱健康”微信活动，我给您转一下，您也去参加一下，试试手气，奖品不少呢！支出线：从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？

收入线：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁。这是我们的收入线。准备好一生要花的钱：这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、赡养老人、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。