有的客户会有“自炫”心理，对自己具备的某种技能引以为荣。我们可以以请教的方式，让客户讲讲自己这方面的心得，在取得客户想法的同时，我们可以随意的发表一些自己的看法，潜移默化的影响客户。您看您的小孩教育的多好，又听话学习又好，不知道您用的什么“育儿经”啊？

能不能问您一个问题：您计算过为小孩到他自力更生为止需要多少费用吗？（客户回答）真是不算不知道，一算吓一跳，其实我们做父母的哪一个不希望“望子成龙，望女成凤”，这是每一位父母的愿望，也是每位父母的责任，所以孩子的教育基金一定要提早规划才行啊！如果现在有一个方法可以让你提早对小孩未来的教育金做好规划，您愿意了解一下吗？

举例切入法，举例法是最有说服力的一种方法，把生活的事实摆在客户面前，不需过多言语，客户就能从中悟出一些道理；讲故事时尽量生活化，增强案例的感染力和说服力， 做到“无声胜有声”；生活、工作中随时随地都有很多保险理念，只要我们平时注意观察、总结，保险的话题就会越来越丰富：一篇报道、一则新闻、一条短信、一个笑话。

天有不测风云，人有旦夕祸福。世界上真有无巧不成书的事：想死的人死不了，无缘无故的人却成了冤死鬼。前两天看报纸说，一个人一时想不开跳楼自杀，没想到压死了正好经过的卖肉粽子小贩，结果想自杀的人没事，想活的人被压死了。哎！谁想得到？无论多么小心谨慎，像这种无妄之灾，仍可能随时发生在我们身上，与其一天到晚提心吊胆担惊受怕，何妨买个保险免除后顾之忧？

话术举例：请问您需不需要工作？为甚么您需要工作呢？当然是为了生活，为谁生活呢？您的工作代表您的收入。您的收入代表您为您所爱的人负起爱心和责任感，对吗？为您所爱的人，负起爱心和责任感，对您来说，重要吗？有意义吗？这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？您只有两个方法……假如您已经有了自己的方法，您没有必要听取我的意见。假如您认为您目前的方法欠佳的话，我有一个最简单、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。您想听吗？