简单的画图，将保险的功能意义更直接、更具体、更完善的表达，并激发客户对保险的需求。迅速提升收展人员销售技能，降低讲解难度。达到轻松解决问题的目的，体现专业。据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。

功能：沟通重大疾病保险理念，业务员：如果我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们的吗？当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们的。业务员：如果万一有人不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。对于个体来说，重大疾病万一不幸发生了，就只能把银行的存款全部或部分交给医院。

治得好，留下一个穷人；治不好，人没了，留下一家子穷人。业务员：如果我们把50万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额50万，在观察期之后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊，就能得到 50万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己的。所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。