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一般的美式分红，只将利差、费差、死差这三差参与红利分配，而英式保额分红可以将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果，体现了公平和客户利益至上的原则。双重红利更彻底，一句话讲保额分红...
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客户购买健康险的诉求，重大疾病发生后的收入损失保障，确保在未来有一笔足额、专款专用的健康资金与生活品质相匹配的医疗品质，名单整理后带来的启示，只要理念沟通到位，任何对未来有品质要求的人，健康险保额都要从百万起步，开门见山...
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客户特征，销售理念，销售逻辑，业：王先生，我们相识这么久了，我知道您特懂得打理财务；为子女教育、养老等方面选择了部分保险准备金，关于健康准备金您有所考虑吗？客：有准备，社保，业：您觉得够吗？（导入需求二）建议您“至少为自...
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以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降...
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你好，王姐。我来华夏保险公司考察学习已经一个来月了，学习、考试都通过了，但是为了给客户提供更专业的服务，还不让我们销售产品，先让我们实习20个客户，实习结束拿上毕业证才让我们让市场正式销售产品，所以我今天来你这儿是实习的...
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营销员对现有客户资源进行分类和整理后，通过一定的专业化工作流程，对客户进行再次经营，最终达到成交或者转介绍目标的过程。有效的客户管理需要遵循以下基本流程，成交客户管理的标准，5个100%服务，承保之后100%回访，分红报...
查看详细内容我是1995年11月加盟寿险行业，当时我也是在**保险公司。我记得在这之前，就是原来的我没有做保险之前，我也是做融资的。做融资呢就是整天跟银行打交道，所以我的公司有很多的好车，当时我是因为买车险才接触了保险从业人员，当时...
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泰康投资和美医疗，未来在医院项目投资 并购、参与公立医院改制合作、医疗人才 培养培训、妇儿相关保险产品开发销售等 方面进行合作，平安推出平安酷保云。该平台致力于通 过开放式的平台解决行业困境。通过帮 助互联网渠道对接保险...
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销售支持和工具，进阶财富管理课程，高阶财富管理课程，传世赢家助销工具，微信订阅号，热门话题分享，产说会支持，线上线下学习平台，传世赢家助销工具，微信订阅号，热门话题分享，产说会支持，线上线下学习平台，传世经典C/D款，传...
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保险，不知卖什么，访量定江山，见人就讲IPA+健康险，健康险铺就寿险路；举例：儿童医院的故事，2006年9月第一期TOP：带我走进高端客户的形与魂，高端客户不可怕，他有没有钱和我没关系，我要考虑的是为他带去财富和未来。客...
查看详细内容保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？30岁不买，35岁买行不行？首先35岁比30岁每年贵几百元，累计几千元甚至上万元，不但钱花的多而且30-35岁期间没有保障。在这段期间我们要面对三扇门，第一扇敞开的门，我们...
查看详细内容保障型保险主要解决两个问题：保未来和保过去，保未来是指未来的赚钱能力不受到影响；保过去是指避免一场疾病造成辛辛苦苦几十年的储蓄全被花光。保障型的保险是通过以小博大的方式进行的，主要解决人们三大问题：病有所医、残有所仗、故...
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生日那天，总有TA们准时给你送上祝福，你经常光顾某家餐厅，老板热情叫出你的名字，了解你的口味，这个时候你有怎样的体会？因为他们都在做:1、选择有价值客户，2、管理客户关系，3、形成商业生产力，客户档案管理，客户档案管理的...
查看详细内容25岁-60岁期间为人生财富创造期，除了自己要支出费用外还要支出子女教育及父母养老等费用。如果在这个阶段发生风险，因为工作中断导致收入损失，就会影响幼小子女教育金、亲密爱人生活费还有年迈父母养老金，使得我们无法完成自己应...
查看详细内容剩余部分再按照比例报销，社保报销根据医院大小报销比例不同，社区医疗报销比例高，反之三甲医院报销低。但是，人一旦罹患重大疾病，一定会选择三甲医院，这时花费也会增加，反而报销比例降低了，对家庭造成巨大经济负担，能报销的仅有中...
查看详细内容重疾损失包含直接损失和间接损失；直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用；社保内包含起付线、封顶线、报销比例；社保外包含自费药、进口材料、ICU重症监护室、检查费用等，这些都不在社保报销范围之内，而且费用也特别昂贵...
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有的客户会有“自炫”心理，对自己具备的某种技能引以为荣。我们可以以请教的方式，让客户讲讲自己这方面的心得，在取得客户想法的同时，我们可以随意的发表一些自己的看法，潜移默化的影响客户。您看您的小孩教育的多好，又听话学习又好...
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国外保险门店的发展，EA的含义：EA是英语Exclusive Agent的缩写，意为“专属代理人”，即代理人只代理 一家保险公司的保险业务。EA模式是指以社区门店为经营形式的保险销售和服务模式。EA的起源：EA发源自美国...
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重点客户，普通客户，单独发送活动链接，朋友圈或微信群中发送，发送链接范例：XXX（尊称），我们公司刚刚上线一个回馈客户的活动，赶快参加吧，不仅有机会获得奖品，还可以学到很多健康的小知识，而且您转发给朋友就有获得再次抽奖的...
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人身风险，家庭财务风险，财富风险，养老/子女，教育风险，人身风险是人生三大风险之一，夫妻，单身，有孩子的父母，为对方投保——对彼此的爱，为自己投保——对自己和父母的爱，为孩子投保——对孩子的爱，三类人群，异议处理，完美接...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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