找准自我定位，快乐型，活泼可爱、性情豪爽、幽默风趣，勤奋型，精力旺盛、热情奔放、勤于拜访，智慧型，学习成长、借力使力、把握时机，高端客户开拓，搭建联系平台：组织建立班级成员及家属通讯录、微信群；组织各类活动：积极主动策划班级活动；投身公益事业：助学工程、阳光行动等；真情服务 获得信任，真情服务：时刻关注班级成员的最新动态，及时给予支持；1）班级成员达成xx计划的目标时，会第一时间与我分享；2）班级成员遇到困难或问题时，会第一时间与我联系，寻求帮助；获得信任：检视xx计划表，督促执行，落实目标进度达成情况；说明：xx计划表涵盖①家庭目标②健康目标③事业目标④财务目标⑤人际关系目标。

实例：煤矿老板遭遇渗水事件，导致千万资产流失且官司缠身，专业导入：“很多人都说我很富有，其实真正属于我个人的资产是我给自己和家人买了足额的人寿保险。这是任何人都拿不走的个人资产。”“今天有钱不代表明天有钱，一个投资失误、金融风暴的发生，都可能将你的亿万资产化为乌有，您认可这句话吗?”给予建议：我们更应该居安思危，未雨绸缪。在企业资产和家庭资产中建立防火墙——保险。

实例：责任，荣誉，使命，助力富赢百万大单的促成，应对策略一：瞄准机会，及时邀请，敢于开口，借力使力，当即促成，销售逻辑：XX总，您好！我们公司与中石化合作一个项目，可间接的成为中石化的股东，您下午有时间吗？正好我们下午在嘉莱特和平国际酒店有一场项目推介会…（邀约要有兴奋度，让客户觉得机会千载难逢），实例：责任 荣誉 使命 助力富赢百万大单的促成，应对策略二：秉承焦点在外的心态，平和接纳。