经营您的客户，经常去找准客户坐坐，聊聊家常，不忘赞美，时不时送一点小礼物，表示关心，欠份人情，拓展你的交际圈，给准客户提供附加值服务，一个当律师的客户生病需住院开刀，你马上把他介绍给同样也是客户的某医院的医生。一个医生婚姻生活碰到揪心事，你马上给他介绍律师并无偿进行服务。一个房产商想让自己的儿子进一个好的学校，你马上把同样也是客户的校长介绍给他。一个校长想买房，你把房产商介绍给了校长。

营销的黄鼠狼理论：没有功利性，只有目的性。功利性与目的性：功利少一点，目的性明确一点，到外地旅游，买个纪念品给客户。客户生日的时候，花买不起,总发起一个祝福短信吧！我眼中的高端客户，高端客户经营方式，百万大单案例分享，转介绍客户，是一位私营企业主，有几亿资产，从事建材生意，有三个孩子。通过保单年检，从人生必备的七张保单切入，从不认识到认识-了解-知深-成为无话不谈的好朋友。

了解客户的喜好，抓住客户的需求点是非常的重要，站在客户的角度为客户设想。在平时交流沟通中，引导客户对【健康】，【生活品质】，【财务稳健】，【安心无忧，舒适的退休生活】，以及【家庭婚姻】与【孩子教育】等六个方面有何看法，在多听听客户的心声，作出多角度的深入分析，案例的讲解，让客户理解保险的意义与功用。通过理财十字架剖析，客户养老准备金及意外保障的不足，财务风险意识较为薄弱，让客户知道急需要做规划加强。

可以同过保险，信托等方式，让财产保值，增值。持续四年不间断的服务，要让客户感动。每次公司的新产品上市咨询发布会活动都会邀请她参加，每次都会加保，其实，签单是水到渠成过程【功夫在诗外】。她非常认同我的服务，认同公司实力，公司的产品。她说，每次参加完公司的活动，都有不同的收获，非常的兴奋，教授每次所讲的资讯，知识点对她都有所触动与帮助，非常感谢公司搭建平台，下次有机会还要参加。其实客户的忠诚度非常重要，会产生蝴蝶效应，四年成功连续签单4单，保费4325000元【5年期】，成功转介绍二位客户，一位签单128000元【十年期】，另一位客户在服务中，我相信不久的将来，一定会签单。