有效增值服务，照片中的老人是商会副会长的父亲，在老人最后一次住院的第三天，当时老人的子女都不在，我就在病房里边和老人留下了这张合影并发给了他的子女。老人去世后，他的子女对我说：“因为我父亲走得很突然，家里都没有来得及给他照照片，我们已经把这张照片剪切下来作为他的遗像了，从来就没有一个人这么用心地去对待我的父亲，以后你就是我们家的亲人了，将来有什么困难尽管说，我们一定全力以赴”。

从此，我走进了客户的心灵！百万大单经典案例——促成话术，百万大单客户，这位百万大单客户是一个资产过亿元的私营企业主。在签百万大单之前，她已经在公司另一个业务员手上购买了多份富贵全能，但是那个业务员没做多久就离职了。在2015年9月智赢一生上市，我立马把好消息告诉客户：“这个产品变现能力比房子强好多倍，第一它可以帮你避债避税，第二帮你资产转移，第三让你财富传承，这是一个懒人理财的很好的途径啊”。

客户听了非常认同，于是就签下了一张100万的智赢一生。此后，客户又推荐了自己的好朋友同样购买智赢一生100万。在2016年3月，客户再次加保100万。就在今年6月份，我又把“富赢一号”资管产品告诉客户，顺利签下了第三张百万大单！经营客户，付出一样，但高端客户带来的收获不一样；寻找客户需求点，引导客户关注需求点：资产剥离，资产转移，资产传承。