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在法律性质上信托里的财产是和家族财产相互独立各自分开的，所以通过信托制度指定受益人，实现了风险隔离与财富传承在信托架构中，解构了财产所有权、控制权、处分权与收益权相互独立的法律关系，从而使得财产不被集中控制在一个人手中，...
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强强联合，锦上添花—国寿好搭档的定义，寻找和发掘有合作意愿和热情，能够为国寿客养项目提供平台和服务，以及给予优惠、策划、专属活动、免费宣传等附加值服务，从长远看能够持续并不断深化合作的各类商家。截止2016年6月，**分...
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**，入司时间：2015.12.14，职业背景：医生，现任职级：高级经理一级，所获荣誉：2016年总公司年度十大新人件数第二名，2016年入围雏鹰论坛，2016-2017年TOP组织发展论坛，2016-2017年**中支...
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年金险单销售分享，您掌握财富，我管理风险，问题1：年金险销售的是什么？当下——预期，未来——愿景，问题1：年金险销售的是什么，年金险销售的不是产品，而是理念。产品只是附着在理念之上的衍生品。每一份大保单落地的背后都有对客...
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寒暄赞美提前演练，察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止，衣着赞美：合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁。食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好。办公环境：古色古香、格局大方、布局合...
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人口学基本属性——中壮年、来自本地或城市周边、三口之家/成熟家庭为主，人口学特征，年龄：集中在35-50岁之间，40-50岁中壮年为主流群体，家庭结构：三口(四口)之家，两代居为主，三口之家/成熟家庭，来源地：本地为主，...
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索取转介绍，立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑，强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。凡找我办过理财的顾客都会帮我推销，转介...
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PAC客户经营分享，什么是PAC？PAC金句，没有记录，就等于没发生；没有发生，就等于没价值！一天不记录，就是一天无价值一周不记录，就是一周无价值，一月不记录，就是一月无价值，PAC客户积累和经营，通过渠道加好友，分类备...
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PAC客户经营体系，1、经营！加温！引入思考--P→A的核心问题，2、在客户的某个生命周期当中营造一个共同的良性的记忆！3、提升认同感！客户档案管理，P--A全景图，投入感情是关键，收集资料建档案，健康升级是专业，建立信...
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2018年2月2日中央电视台重磅发布2018年2月2日，CCTV2中国财经报道：“中国人寿发布新一代健康服务产品”会议现场发布的国寿大健康+新型健康产品，将健康管理与保险管理相结合，为客户提供更人性化的产品与服务！为客户...
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智以信，臻以求，焦虑，2018年中产阶级关键词，手里的股票要不要割肉清仓？那套投资的小房子现在要不要出手？中产的困惑：一场不得不参与的赛跑，如果出手了，钱要放哪里才能有保障？当小白还在苦苦挣扎怎么最大限度为把手里那一点余...
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老客户是宝！老客户对自己的认同度高，保险观念较强，经营好老客户能够带来大量的加保和转介绍。通过梳理老客户资源，可以明确老客户现有保障情况，使用科学的方法完善老客户家庭保障计划，通过为老客户规避健康风险进而保障他的资产安全...
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作为一个高经如何看待综合开拓，（一）受聚丰部大家长**总监的影响，聚丰部的所有营业部都非常重视综合开拓，一直把综拓当成助力寿险开拓的渠道。（二）作为高经的我，在我每次晋升中综合开拓都起到了关键作用，我自身的成长经历也让我...
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电约话术展示，“您好！请问是*先生/女士吗？我是XX人寿客服工作人员！打扰您了！您之前（或者具体保单购买年份）在**银行购买过一份**金额的**产品，还记得吧！今年是**银行和我们中国XX的老客户服务年！为提高客户服务品...
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保险的基本功能是人身保障和资产保障，人身保障能防止意外和疾病风险对家庭财富的二次伤害，这是保险最原始的功能。资产保障能防止人生风险对家庭财富的直接伤害，以法律契约的形式，锁定属于您的资产，守住你的子女教育钱、养老钱、财富...
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PAC是一套建立人脉和经营人脉的系统，原接触到的人不一定能成为你的客户，但是PAC系统，对于客户分阶段的加温和经营，最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。白金业务发展PAC系统——加保转保新模式，2017年公司寿代产业...
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在每个人的成长过程中,“不确定的风险”常常不期而至，而购买保险正是有效分散风险的一种方式。此外，保险还兼具财富管理的功能。处于人生的不同阶段，保险规划的侧重点也各有不同。正所谓：财富管理的第一步就是要购买足额的保险，而缺...
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子女计划，致力签单，XX小姐，认识您这么久，您给我的印象是充满智慧、热爱学习的，同时也很有风险意识，是重视子女和家庭责任的人。今天我来是想跟您分享高端教育的计划的。作为父母，我们都听说过不要让孩子输在起跑线上这句话。其实...
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销售行为管理-诚信建设，工作依据：《关于修订印发的通知》（国寿人险发[2017]71号)《关于进一步加强销售人员诚信教育工作的通知》（国寿人险粤个函[2017]160号），工作目标：出席销售人员每月1小时以上诚信教育。省...
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四大法宝，助你签下康悦，法宝一：保费贵，人的身体机能随着年龄的增大在不断下降，大病发病率越来越高，甚至高达82.18%，贵的不是保险费，而是医疗费,这是目前普遍的状况，如果你没有买保险，一旦发生风险，谁替你承担高额的医疗...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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