“四合一”销售模式简介，倡导单兵作战，营销员成长时间长，“四合一”销售法推出背景，传统模式，育成时间长，难度大，单兵作战，容易受挫，成交率低，不想活动，取得客户的信任较难，行业过往的普遍困扰：三不易（增员不易、留存不易、管理不易）——没信心，恶性循环周而复始！，传统模式对新人的影响，专业化分工，销售流程，简化流程，降低难度，国华创新模式，让合适的人做自己擅长的事——简单、高效、轻松。

全新的经营作业模式呈现！，利用“爱相随卡”开拓客户，利用“礼品”回馈客户，利用开拓型产品“彩页”锁定客户，利用“抽奖券”转化客户，“一卡”利用“爱相随卡”开拓客户，“一页”利用开拓型产品“彩页”锁定客户，利用“礼品”回馈客户，“一券”利用“抽奖券”转化客户，保证每一个成交客户至少面见4次以上，一卡：解决活动量，“一卡”拜访好工具，0压力接触客户，源源不断收集客户资料，养成良好的工作习惯。

“一页”利用简单产品彩页实现快速成交，建立客户与公司的联结，提升信任，一页：解决收入问题，一礼：解决日常关系维护问题，“一礼”每月至少向30个客户送出30个礼品，通过礼品递送实现与客户日常关系的维护及积累，为邀约产说会做好铺垫，一券：解决客户转化问题，“一券”内勤搭台职场产说会，伙伴邀约活动，增强客户粘性，自然过渡期缴，期缴转换上平台，一、利用工具拜访客户，二、利用工具邀约各种客户活动，公司搭台，伙伴唱戏。

“四合一”销售模式营销员的两大工作，多送礼。与客户见面带上礼品会使客户心情愉悦，营造融洽的见面氛围；给客户赠送的礼品不在于价格贵，关键在于有意义，每次与客户见面前先了解客户的爱好或需求点，赠送客户最想要的礼品，达到事半功倍的效果。多见面。以赠送抽奖券为理由获取见面机会；以赠送中奖礼品为理由获取见面机会，以答谢老客户为由，邀约卡单老客户喝茶、聚餐等，并告知他们可以带上好朋友一起参加（获取转介绍），互相认识，多交朋友。

如何实现有效客户积累？多活动。利用公司举办的各类旅游、美容讲座、健康讲座、户外活动等平台邀约客户。可以告诉老客户有赠送名额，让老客户带自己的朋友一起参加，避免一个人孤单等。但需注意每次活动一定要安排“宣传保险的时间”。新人家属联谊会”搭平台。新人可借助“新人家属联谊会”搭建“促成平台”（对新人的表彰，有保险理念宣传和产品讲解）。新人可以邀约准客户参加，增加信任感促成签单，邀约家人、朋友一起参加获得支持和转介绍。

如何实现客户转化、签单？自主经营须投资。做保险就是做生意、做企业。以上所有礼品和客户参加活动的费用都需新人自行承担，一定要有“自主经营”理念和“投资”意识。礼品费用和活动费用谁来承担？请说说：1.“四合一”模式是哪四个一?2.营销员在“四合一”模式中应该做什么？3.请写出你的拜访目标。