**，当前职级：资深业务经理，职业背景：酒店管理，2012年加入保险行业，2017年11月28日加入太平银保非银团队，所获主要荣誉：美国百万圆桌会议MDRT会员，首届TNT精英论坛最有价值销售精英MVS、最有价值主管，银保渠道条线首位达成百件百万，**分公司百万精英、**分公司年度十大个人，**分公司卓越个人奖，达成百万百件——源于坚持和拼搏，三十到四十岁是最好的拼搏时段，放弃安逸！只要你愿意去拼搏，想要的一切都会得到！要么就不做，要做就做最好，拼尽一切代价，奔向美好前程。

高目标的达成来源于坚持良好的工作习惯，工作习惯：每天坚持出勤，出勤对我而言，我的标准：1、早会能学到专业知识和技能，2、不出勤就没有状态，1、周一到周六，一定着坚持出勤，风雨无阻，3、每天出勤以身作则带动团队的其他人，2、出勤一定着正装，无论任何情况，每天 8点前 一定到公司，身体出现状况——开门红节奏强，持续高烧39度，思想出现波动——想请假，想到目标，不能失约于客户，仍旧坚持行动——正常出勤，连续三晚一边输液一边约访。

工作习惯：每天坚持3-5个面访，我的标准，1、加大电话拨打量，以约到隔天面10、3、1法则见的客户为止。2、不完成面见3-5个客户后，绝不每3个客户成交1个下班回家。3、业务节点，早出晚归，这种工作状态常感染客户。成果：当天3访目标达成，后期客户成交卓越至尊5万，邀约 晚上7点，客户家见面波折 准时到楼下，客户联系不上等待雪夜里坚守一个半小时我的故事，工作习惯：坚持日总结和周规划 1/2，日总结：每晚，内容：1、及时更新面见客户信息，2、做好沟通记录，工作习惯：坚持日总结和周规划 2/2，每周五进行周规划，1、根据月目标设定周件数、标保，2、制定拜访计划（电约、拜访的数量和客户名单），3、下周重点客户的需求分析（时间和面见地点的需求），4、制定好下周工作行事历。

为什么选择中年女性客户群体，1、公司名单资源特性，中年客户占比很高，每条资源都极其珍贵。如果不仔细去挖掘，资源就会白白浪费。2、中年女性朋友居多，根据自己的生活阅历，能找到共同语言。中年女性客户特征：1. 工作严谨，2. 有责任心，3. 有焦虑感，4. 需要关怀和倾听，重点：掌握家里财政大权，有做家庭理财的习惯，选定一个产品——年金险，年金险是保费和件数的主要来源，年金险是最佳选择——双赢，卓越至尊亮点——缴费期短——客户没有续交的压力，返还比例高——首笔特别生存金见利快，强制储蓄——给客户留住钱，养老账户的建立——专款专用，后顾无忧，借力一个平台——项目，项目产出45%的保费。

活动前有效面见，三讲——了解公司、了解自己，提问——收集客户信息，职业信息，家庭成员信息，家庭决策者，其他理财的产品，投资方式，分析客户特征及兴趣点。树立观念——为项目做铺垫，高效电约，每3个电话可以邀约到1人参加，专业—邀约逻辑熟练、普通话，心态—不要害怕拒绝，自信—传递给客户，电约异议处理要点，演练——电约中常见问题应对逻辑，判断——多提问，判断客户的真实想法，选择——给客户设置二择一的选择，铺垫——为下次的面见留余地，项目促成，常规促成+借力促成双管齐下，常规促成，借力促成，1、沟通产品主要特点，2、确定购买需求和意向，3、打通保险观念，1、借力主管及007，多轮促成，2、先录入，抢占资源，3、礼品促成，4、计划书演示保险利益。