年末冲刺看法，作为团队长，年末冲刺必须带头达成，为团队表率，公司投入大量资源、政策，要带领团队一起抢收入，时间紧，要在有限时间内高效批量开发客户，必须通过举办活动批量签单，我对个人活动的认知，好邀约：年底了，请客吃饭很正常！无压力：签单、暖客、转介绍，总有收获！易操作：不限地点、不限人数、不限形式，高频次：只有保持频次，才能有流量和效果，活动形式不重要，重要的是把人聚起来。

借政策邀约，邀约方式：微信沟通，未回复的电话联系，邀约逻辑：“XX先生，这几天哪天下午有空呢？一个月没聚了，我们找个时间去XX（好玩、热点的地方）聚聚吧！我们公司最近有一款热销产品，同时还有一款年度保额高达50万的特药险达到条件就可以赠送，我也想借这个机会跟你们讲讲，我不是要求大家买保险，而是因为你们作为我的老客户，有知晓公司产品动态、获取公司福利的权益，我也要履行告知的义务，放心，这次聚会还是以玩、吃为主，保证让大家玩得开心！”有铺垫，又强调以玩为主，降低客户见面压力。工具准备，1.手写版社保V形图，2.“保险医院银行”关系图，3. 秒赔案例，4.自保保单。

两图谈理念——社保V型图，【游玩、聚会途中——导入讲解】抛出问题：大家大都有社保，那你们知道社保报销是怎样的吗？客户：不知道（或知道一点点），社保V形图边写边画，告诉客户，起步线内不赔，封顶线外不赔，目录外用药不赔，比例外费用自付，社保保而不包，必须用商保补充，沟通理念：保险也是钱，用利息买保障，沟通逻辑：“假如我们有20万，万一发生风险，就要马上送到医院；如果把钱存在银行，分一点每年定期放到保险账户中，只要过了犹豫期就有几十万的保障，很好地把风险转嫁到保险公司，关键时刻花保险公司的钱！”

两图谈理念——钱的三者关系图，理赔案例感性沟通，例：聂高客户的理赔案例，突出点：因为有商保，后期的治疗费用也得以解决；假如没有商保，就要花自己的钱，太平特有的秒赔服务，赔付快，彻底解决后顾之忧，超30万的理赔金，有效补充失去工作能力后的损失，自保保单强化认知，我和家人的50张保单们：安全感的来源，自保保单切入产品讲解，我为什么不断加保：应对重疾发病率变化更新保障：重疾保障病种从最初10种升级到目前康瑞已有100种，轻症保障更贴心：从无轻症赔付升级到目前康瑞高达6次轻症赔付，豁免关怀暖心：从收费豁免升级到自带豁免，我们都关注保障升级后的利益，目前重疾险康瑞能给我们带来更大的利益，最值得购买。

包装赠险促成，特药险是回馈福利：只送不卖，拥有康瑞和超E保达到标准自动获得，特药险解决实际问题：因为政策问题医生开药有严格限制，在医院很多好药根本买不到，只能去药店买，这款赠险不仅解决药费的问题，也解决了药品的渠道问题，特药险与康瑞、超E保绝配：特药险一年50万的额度，让我们找到有效的药，也吃的起！您拥有了重疾险和医疗险，再配上这款特药险，就是全面又全能的保障！会后追踪动作，时间：活动结束下楼或回程时即可开始，一对一沟通促成，目的：保证时效性，避免客户受他人影响。

沟通逻辑：“一定要立即投保！我们保险的意义就是应对下一秒发生的风险，早买保障早生效，自己也安心！”“我等下回去还要帮两个客户录单，顺便帮您一起录了，您一定要把钱在卡里存够，这样一次操作就完成了，节省您的时间，也方便我的工作。”效果：客户基本都在当天录单、扣款成功。签单感悟，年终冲刺通过高频举办活动，用活动去谈客户，见面无压力，促成更高效！