前置的客户经营——客户筛选，提前规划：开门红在即，如何进行客户的选择？选择忠诚客户，为什么？认可你/保险理念/潜力巨大，前置的客户经营——客户分类，客户分层级：1、白金及以上客户，专属高端活动，海边别墅，2、白金以下客户，年终答谢酒会，前置的客户经营——客户答谢会邀约，客户答谢会是打爆开门红的关键！一场答谢会，客户一定会在当下或将来签单。

一位转介绍客户参加过一次开门红高端答谢会，后签出大额保单。酒会邀约要前置：1、提前10-15天，送上手写的邀请函——送邀请函也是一次拜访，增加客户粘性；对于转介绍客户，也要有电子版邀请函，2、提前2天，微信确认：“xx您好！我是xxx，后天下午x点在xx酒店我的答谢晚宴，您和家人以及朋友的位置已经安排好了，我会在门口等你们。”电话追踪。3、活动当天，微信再次提醒确认。持续的客户经营，客户要经营，道理大家都懂，但最难的是持续经营。我的认知：持续的客户经营能带来持续的加保和转介绍，这也让我的保险事业一年比一年好。

持续的客户经营——持续拜访，Q：一位准客户，要几次上门拜访才能真正成为自己的客户？A：我告诉新人，至少6次！给自己和客户6次机会。无论几次都不算多！不错过任何一个服务客户的机会，该客户是孤儿保单客户，本不需要亲自见面办理的银行卡交费手续，我还是亲自拜访。该客户当即加保，2009年加保年缴10万的保单，我加入**后也持续加保。该客户之后患鼻咽癌，110多万的赔付成为当时已经在破产边缘的他的救命钱。

持续的客户经营——日常经营，日常客户经营，除了拜访、递送礼品以外，还能有什么？1、寄送贺卡（对所有客户），2、生日祝福和礼物（让客户感觉到自己的关心），3、好的保险信息，单独分享给客户微信，用心经营——送礼送心意，送礼不是越贵越好，也不是越便宜越好，而是客户喜欢最好，特别对于中高端客户，递送礼品前要了解客户喜好，【例】端午节，我送客户的是手工小粽子而不是礼盒装；中秋节，不送礼盒装月饼而是联系商家做了料足且优的蛋黄酥。

用心经营——送礼送细节，细节决定成败，送礼送品味与订制，【例】每个女人都爱花，我与三家花店有长期合作，做批发的花店：日常客户聚会每人一小束花；高端花店：高端客户生日时送花束及卡片；创意花店：包装新颖且能根据客户的性格做订制建议，在递送大保单时送给客户。

用心经营——雪中送炭加服务，用真诚打动客户，为客户雪中送炭，【例】某转介绍客户，也是我在**的第一位理赔客户。其家人不幸患癌症，在**做手术期间，我在医院全程陪护一周，包括帮忙租房、购置日常用品、买菜做饭等。这件事也让她的家庭对我更加认可。用心经营——整合资源创造附加值，真正的客户经营，是为客户解决问题，客户购买保险解决其人生问题，我们通过整合自身资源，必要时为客户提供事业或家庭帮助。【例1】为做家装和建筑的客户牵线，建立生意关系，【例2】一位客户遇上生意上的官司，帮助联系一位检察院的客户。