什么时候才合适？当下就是最合适，天热提醒避暑，天凉提醒加衣，早餐问候，午餐提醒，晚餐关怀，实时政要共关注，重大利好同分享，鸡汤段子固然好，节奏把握很重要！关怀不刻意，真诚最重要！送温情（小关心一三五，大问候二四六，特殊时间特殊关怀），时机，1、客户以及客户家人生日时，2、中国及外国节假日，如圣诞节，万圣节，端午节，国际爱眼日；和客户职业相关的节日，如教师节，护士节，3、中国人讲究风水和信仰，利用二十四节气对于生意，身体，事业上的影响来表关心，4、公司重大活动，突出客户身份的独一无二性。

话术：陈姐，您好，我记得没错的话，今天应该是您家**的生日，作为公司的客户，公司也希望和您一起见证孩子的成长，这是公司的一点心意，我特意去寺庙求得福，给孩子亲手做了个贺卡，希望孩子健康，平安！**，你好，我是你保险公司的王姐，明天不是护士节么，其实护士和我们保险代理人是一样的，都是通过风险预防和风险管控减少人身体上的损失，所以英雄惜英雄，明天带上你老公，我带上我老公我们一起吃个饭，聊聊，好久没见你啦，利用节假日（国内外，和客户职业相关的节假日）。

话术：李总，您好，我是**的小刘，明天就到了咱们二十四节气的小满了，不知道你讲究不讲究这个，我是挺讲究的，因为我觉得咱们中国古文化源远流长，小满也是人生最佳的状态，就像您现在的状态，有富足感，有幸福感，还有可发展的余地，我也祝您的事业，爱情，生活都像明天的小满一样，事事有盈余！利用中国人讲究风水，信仰拉近和客户关系，你在客户心中就是独一无二的。

话术：小张，你好，我是你**的王姐，打扰你啦，很长时间没见你啦,我们公司近期在做庆司25周年，评选最美客户的活动，据说票数最高的客户还会接受电视台采访呢，因为咱们国家现在也在大力倡导保险，像今年的高考还占分比例不小呢，呵呵，我给您也申请了个名额，你看你撒时间有时间，我找你填写下资料！1、利用微信，加入（老乡群，美容群，瑜伽群，同学群，闺蜜群），志同道合，以大家相同的价值观，人生观搜集大家感兴趣的段子，新闻，APP，和群里人共享，有人搭话，便转为私聊加深关系升级为聊友，成为聊友后和对方职业相关的话题，关系升级为朋友，成为朋友后，可试探性的给朋友发一些保险边缘知识（合规合法），友情问候一定不能间断，立场摆明切记过急。

利用QQ空间，微信朋友圈，自己的社交圈子网站帮助客户转发客户发的招聘，求助，招租等信息（合规合法），充分利用自己人脉广真心实意帮助客户解决困难，一旦信息有人回应，作为中间介绍人第一时间给客户转达，不仅获得客户信任，又获得意外的（客户，增员）朋友！用心—客户有可能不会买保险，但是一旦买保险就会想到你！客户很简单，你拿真诚换来信任，你拿热心换来肯定，心离钱远一点，钱就离口袋近一点！冯仑说：理想是墙上的美女，现实是炕上的媳妇，让理想成为现实，能让墙上的美女进到你的被窝，变成炕上的媳妇，还给你生娃，就厉害了！在**，客户是墙上的美女，让客户变成“炕上的媳妇”还给你不断的加保，转介绍，增员，这就厉害啦！