沟通渠道，初次见面，客户只想买一份，专属的防癌保险；通过几次深入沟通，了解医保报销的比例，深知治疗费用高昂，然后了解了后期康复费用，明白单纯医疗险是非常不足的；两口子最终签单金系列互保，组合安行宝及乐享百万，共计2万元。如何说服客户为自己添加足够保障？

给他/她看：一场重疾给家庭带来的巨额账单，一个人得了重大疾病意味着什么？意味着短则一年、长则数年的治疗和看护；意味着巨额的医疗开支，还有没完没了的营养费和护理费；意味着自己没有了收入，照顾他的家人也成了“全职护士”挣不了钱；总之，一旦个人不幸患上重大疾病，随之而来的经济及精神压力是相当大的。向客户抛出问题：面对这样的风险，您和您的家庭准备好了吗？

案例二（1/8），沟通渠道，初次见面，对保险认同程度不高，决定用乐享百万切入，先获得认可；后续通过分析商业保险和普通医保的对比，客户充分认同仅有单位职工医保是不够的，给自己购买了20万金系列，再组合安行宝；转介绍了一个客户，年交14900元。引导重心，难点：公务员人群和老师人群是比较特殊，难攻克的一类人群，觉得有单位，有职工医保，有社保，可以解决很多问题，破题：通过和客户夫妻一起探讨社保与商保的十个问题，客户逐步认可了商业保险，同时通过数据展示，加上12月的二广高速的重大交通事故以及健康理念的432，引导客户作出了购买决定，签单结果：男主人20万金系列，组合安行宝+乐享百万。转介绍一个客户，签单20万金系列组合乐享百万，年交14900元。

升级后，确诊后先赔付后治疗，除社保报销外100%报销，无论是否社保规定用药全部报销，自费药、进口药、材料费等合理费用通通报销，累计600万保额：一般疾病100万、特定疾病200万、重大疾病300万，还有后续康复费用补偿，保障超高，可保到100岁，也可根据需要做年金转换，提前返还保费，补充养老，如何说服客户为自己添加足够保障？

乐享解决高额医疗费的费用，如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的——医疗，康复，收入损失。医疗费我们有医保，医疗险来应对，那康复费和收入损失呢？假如您年收入10万，未来重疾需要休养3年，那这3年的直接损失是30万，所以我建议您重疾保额是年收入的5-10倍，因为你不知道的间接损失还有多少。向客户抛出问题：面对这样的风险，您和您的家庭准备好了吗？