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价值观的含义，价值观是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用；在阶级社会中，不同阶级有不同的价值观念。价值观具有稳定性和...
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促成是专业化销售中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。在现实中我们发现客户购买保险也会上瘾。这就如同买房的会上瘾，买黄金会上瘾，玩儿股票也会上瘾是一样一样的。也就是说，当一个人相信...
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什么是标准普尔？标准普尔公司，是一家全球金融市场信息供应商，提供信用评级、指数服务、投资研究、风险评估和数据服务。标准普尔500指数为广大投资者所了解。标准普尔全球1200指数涉及31个市场的证券，约涵盖了全球资本市场份...
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不同的收入水平、消费水平、保险偏好，三线城市保守型家庭，一线城市激进型家庭，一二线城市，虽然温饱不用担心，但是面对高额的房贷、子女教育和生活开销，还是有会有很大的压力。三四线城市，20万收入也算比较滋润不仅不愁吃穿，其他...
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什么是年金险，投保人支付保费，被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存按年度领取生存保险金，同时以被保险人的身故支付身故保险金给受益人的保险产品。在年金保险的架构中，投保人始终牢牢控制保单，投保人始终享有保单的控制权。...
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在这里我要给各位仔细地强调：去使用标准普尔这张表格的时候，不是说告诉客户你拿20%的钱来买保险就完了，不要去关注那20%的钱，而是要去关注这20%的钱拿出来以后所做出来的保额，能不能覆盖或等于投资帐户和理财帐户的总额。保...
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身价保障帐户，一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家”，“身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；一个人在他的生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价”，“身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值；举例说明——假如一...
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我们要敢于并善于向他人表明自己保险咨询师的身份，名片是一个简单明了的方式，可以应用于很多场景，例如：善用名片亮明身份，多次购买商品的地方。我们会认识售货人员或者是老板，我们可以跟他们递送名片；长期理发都有固定的理发师。我...
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电话约访，争取面谈，开场拉近关系，您好，请问您是张**先生/女士吗？您是张先生的好朋友吧！我也是她的好朋友，我是生命人寿的某某某。（要点）我和你是老客户的好朋友，以此来拉近距离！道明电话意图，是这样的，李女士是我们的老客...
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什么是五步成交法，Step1：讲公司——突出公司优势，避免产品对比，Step2：讲自己——体现专业价值，让客户选择自己，Step3：讲理念——引导客户一客全险/家庭保单的概念，Step4：健康及收入评估——专业体现，激发...
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如何克服陌生客户的不理解、不接受，甚至白眼和拒绝？1. 从心态上，一定要找到适合自己的出口。例如看心理学的公众号，既可以排解负面情绪，又可以学到很多心理学的知识，帮助正确看待人的反应，合理处理人际关系；2. 从技术上，每...
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新年的钟声刚刚敲响，一场”战疫“接踵而至！“新型冠状病毒肺炎”全国爆发，形势严峻，截至2月9日，全国新冠病例确诊人数达37255人，治愈人数仅仅2713人，且每日确诊人数仍随直线型持续增长！这可说明：疫情依然持续蔓延……...
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疫情当前，送“守护保”是我的责任与使命，疫情当前，各行各业都在贡献自己的力量，作为保险代理人更要践行爱与责任，守护家庭安康，时间紧迫，资源稀缺，我必须快速给更多的人送去保障，目标和信念是内在的驱动力！第一阶段目标：送出保...
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中国银保监将每年的7月8日定义为保险宣传日，其中，2017年的宣传语就为：当下是服务客户的最佳时机，客户经营是永续发展的命脉是保险从业人员生存的根基，需要常态化经营，贵在坚持，真诚服务客户，专业赢得信任，2016年再次回...
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目标筛选，两个原则：年龄合适，有资金实力，三好客户：保险好，到期好，关系好，前期参加过营销活动的意向客户，重点提示：线上联系，尽可能找与银行关系较好的客户，提升成交概率；60岁以内客户，可以手机银行出单。信息准备，基本情...
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恒盈的认知，对公司：16年司庆策略性产品，彰显公司稳健风格；对客户：是部分资金最合理的安排；确定收益，白纸黑字写进合同，对个人：顺畅切入保险话题最好的敲门砖；开优客群的好工具；容易提升客群质量；我的客户来源，六张保单，五...
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在销售之前，我会思考：我要如何卖恒盈年年？我的优势是什么？销售前的思考——心态&目标，心态准备，我的个人优势就是勤奋！恒盈年年销售想要突破，就只有将勤奋这件事发挥到最大！目标一定要坚定且执着！我的目标就是要比去年开门红做...
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自2018年至今，标保累计达成140.3万，累计件数232.5件，主打健康险营销，加盟**即将两年，业绩节节攀升，2020迎接全新挑战，开拓经营模式，借力优质产品，挑战全年百万白件，年度目标冲刺COT。近期新型冠状...
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众所周知，营销人员初次与客户见面，能否留下良好的 第一印象至关重要。由于人与人之间的 信任度降低，顾问式行销发展不成熟，使得营销高手在初次接触准客户通常会在前5到10分钟，不提及有关销售或服务的 信息，而是以合适的 方式...
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沟通是人与人之间传递信息、传播思想、传达情感的过程，是一个人获得他人思想、情感、见解、价值观的一种途径，是人与人之间交往的一座桥梁，通过这个桥梁，人们可以分享彼此的情感和知识，消除误会，增进了解，达成共同认识或共同协议。...
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