业务员素养，积极；每一次的销售都是全新的开始，说是我们的义务，买不买是客户的权利，专业：学习熟悉产品，掌握并能灵活运用销售逻辑，解决客户异议，坚持：每一次的成交都不是一蹴而就的，拒绝是客户的通常的本能反应。坚持才有成交，相信精算师设计的产品，认可公司对市场的判断，不因自我怀疑而自我设限。全能保的全险种设计，保障一步到位，客户感受更加直观高效，热爱并认真学习产品，掌握产品的形态，能熟练讲解。观念导入，影响力较大的事件如：全球疫情蔓延，泉州酒店塌方事件等---不管再有能力的人，也无法掌控意外和疾病。我们不仅要通过辛勤的努力，让自己和家人过上幸福的生活，更应该运用保险这个科学的工具，来让这来之不易的幸福生活不被打扰，不被威胁，不被打破。

客户最初只想给他的孩子买超e保，多次拒绝全险种计划，而且他孩子也不同意买保险。但是作为代理人，知道对方真正的保障需求，通过沟通保险配置的顺序，反复沟通。最终签单19650元/3件，专业和坚持是代理人成交的制胜法宝，异议处理：客户纠结于要不要消费型医疗险，等待期促成：既然你现在已经有这样的想法了，而且对方案没有什么疑问了，那我们今天就把这个保障先交上去。因为不是你今天买了就生效的，他是有等待期的。过了等待期才享有真正的保障。所以，越早提交，开始算等待期对被保人越有利。犹豫期促成：既然我们的保险有犹豫期，而为了能够让我们尽快的享有保障，那么我们可以运用合同的犹豫期，进行疑问处理。如果你的疑问能够得到解答的话，我们就提前15天拥有保障，如果你不能的话，你也可以在这15天内无条件解除这份合同，只有10元工本费的损失。