告诉你“我的故事”，我有两个小问题：1、哪些伙伴自己选择购买年金保险？2、哪些伙伴给客户讲解年金产品的时候会先讲自己购买年金保险的过程？与客户建立同理心，告诉你“我的故事”，有句成语叫“晓之以理，动之以情”，有效的沟通，一定是感性和理性相结合的沟通，一边通过故事和案例沟通让你所讲的内容贴近客户，一边通过专业的分析和讲解让客户意识到自己的潜在需求以及要解决的问题，其实我的目的很简单，就是让我的一部分资产稳定伴随我25年的时间就好。相对稳定的收入，处在没有生活压力的状态下。但是我有潜在压力：生养孩子；生活向往：提前退休；25年后，给自己孩子一笔生活起步的资金；同时通过自己提早的规划，在55岁左右顺利退休；其实我正处在最尴尬的年龄段，只是我才想明白，已经后悔没有早几年行动了。

客户是演员，你是导演，随着孩子长大，固定消费会增大，在无法确定年收入持续增长的情况下，未来可能会攒不下钱，留不住钱……分析问题，给出方案，问题1：现在积攒的储蓄类资产过于灵活，未来随时有被消费掉的可能；问题2：需要找到一个能够不能随意挪动资金的地方，保留现有的储蓄类资产不被动用；方案1：两个大人，分别做年交5万，5年交的华夏红+金管家F的组合计划；方案2：给孩子，做年交10万，5年交的华夏红+金管家F的组合计划；从您的计划上看，每年的生存年金无法起到大的作用，但是通过累计，可以为您的养老阶段锦上添花，1.生存年金的作用，主险华夏红的现金价值是随着保单生效时间越长慢慢增长的，这部分未来可以贷款使用，3.现金价值的作用，生存年金通过万能账户的积累可以灵活使用。例如：可以用闲置资金追加，使用时办理部分领取即可，2.账户价值的作用，身故金是已交保费和现金价值两者取大，所以是确定可以传承下去的资金，缴费期5年，即便未来家庭收入会有不确定性，但是用现有的家庭储蓄也可以支撑缴费。

积攒和留住，交纳的保费是确定留下的家庭资金，且带有稳定的增值利益。中途退保都会接受损失，固定和确定，如果想要锁定养老资金，完全可以使用万能账户的追加功能，也是资金积攒的方式，同时兼顾灵活性，多变和灵活，在被保险人身故时，主险身故金和当期账户价值都是身故保险金，是未来家庭生活的保障，坚定一份保单的作用，这个计划只是帮助你解决问题的工具，它有着绝对优势……安全性，流动性，收益性，保险公司和保险合同都是受到国家法律保护的，保单现金价值和账户账户价值的使用方式是写入合同的，任何一款保险产品都存在预订利率。万能型产品有保证利率，坚定一份保单的作用，今天我也是带你了解，并且教你使用保险产品解决你的问题。