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邀请客户和自己的银行业、证券业的朋友一起聊天，帮助他实现理财目标。了解情况 1、趣味风险评估2、明确理财目标3、列出财务清单制订方案 1、各自讲解方案2、论证方案可行性3、取长补短整合方案说明促成 1、满足需求2、风险提...
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沟通产品：认识一周后邀约见面，推荐XXXX，客户当场确认购买2份。达成蓄客目的；关系维护：三个月期间一直保持问候。（XXX：客户在成交后前三个月一定要保持客户关系的粘度，因为前三个月足以改变客户对你的认可，三个月后关系降...
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客户心中的天平 – 保险价值等式如何让客户认识到他的需求呢?客户对象：私企老板，企业股东，金领职业背景：靠政策和机遇发家，35--50岁职业心态：希望被别人尊重，重回报，花钱谨慎，重人脉，讲究身价，自信，重宣传职业风险：...
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热烈庆祝平度**经理首日预收交单期交保费50万福享一生2件！客户来源原同事介绍的车险客户（缘故转介绍）车险到期续保与自己之前所在的公司有业务往来之前不认识，但有共同的朋友（老同事、老领导）客户信息：**年龄近60岁，妻子...
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仪表随意表情生硬，缺少笑容体味强烈语气生硬，没有热情语速不当，与客户性格不符时间不对说错姓名和职务直呼姓名，没有敬称忽视在场客户亲友不尊重客户信仰不察言观色，客户争执客户有急事，还坚持面谈面谈时间过长，用餐、休息还不愿结...
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建立初步信任感探索需求的本质就是跟客户做互动，互动也可以看做是聊天，销售人员与客户在聊天过程当中，慢慢建立信任感判断是否有需求在进行初步探索后，销售人员要判断客户是否有需求，如果发现客户根本就没有需求，此时再继续做产品介...
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调查问卷介绍（背面）营销员：**，最近工作怎么样，忙不忙啊？大哥的生意挺好的吧？客户：最近挺好的，都还行。营销员：**，我们公司今年20周年庆，为了更好的服务客户，我这里有个调查问卷，你合我填一下。客户：可以啊，营销员：...
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动作2：赞美客通过全面分析发现您是我所有客户中对家庭保障方面做得最细致的一位，我为服务到您这样一位的睿智客户而感到荣幸。动作3：展示成果才给您的每一份合同上都附加了我所诊断提取出的信息，以后您可以与合同一起保存，需要时您...
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生命周期财富规划保单年检表》步骤一：理念灌输明确购买保单的顺序明确保额和保费步骤二：整理现有保单两大难点：如何从客户手里取得保单如何把保单带走进行详细整步骤二：整理现有保单三句话教你如何拿到保单人的身体每年都要做体检，您...
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季度期缴保费同期比成长128%，系统中支排名提升7位成长数据展示32016年一季度人力同期比成长148%；月均万元人力占比成长近五年业务指标持续成长，源于机构深刻领悟公司发展战略，不断创新，开创精准营销活动，实现低成本、...
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主要是指演员、歌手、模特、自由撰稿人等主要指因为家庭背景、特殊因素而富有的人中高端客户的主要七类群体中高端客户特点对社会而言，他们是信誉、财富与尊贵身份的象征，拥有较高的社会地位，处于事业或人生的黄金时期，对品质生活有更...
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61-80分，基本条件良好，善加培养即可跻身A级；C类:41-60分，基本条件尚可，需加强培养；D类：40分以下，基本条件较差，需耐心长期培养。客户分类（A/B/C/D类）您知道一个客户的价值到底多大吗？权威专家通过反复...
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是指公司整合个险、银保、团险、电销等销售渠道的产品资源和管理资源，同时与财产险公司、养老险公司开展代理合作，通过同一位销售人员，发现和满足客户在个人寿险、团体短险、财产保险等多方面的保险消费需求。综合开拓——基本概念综合...
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上群体性开发客户二、线上维护，线下经营三、线下批量拜访、签单线上群体性开发客户流程留心身边的群，主动加入业主群代购群养生群小区亲子群匹配自己的兴趣首次签单客户，建群获取转介绍签单后请客户当面建群加入转介绍人选（7-8人为...
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有自由：非现场自我管理有乐趣：有伙伴，有挑战有高薪：付出与收入成正比有前景：国内与国外的发展差距?爸妈为家庭购买了大量保单。他们说:”这才是属于我们的财富”择业需求+父母观念+留学经历让初入社会的我，认为保险行业是不错的...
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我的高端客户经用心，耐心，互动（送出去，拿回来）多亲近客户群中女性成员提高自己，走进富裕群体，发现共同话题长期经营，客户经营的细致大于产品讲解的细致客户经营周期长直等待最合适产品打动客户的“高端产品“定义前提是保证保费投...
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定期订阅保险杂志，阅读任何与保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资，关注时事新闻和社会热点，没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险“专作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟...
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讲解的重点：钱的用途和做件事的意义如何邀约客户保证客户准时参会1.初次认识客户可以不谈保险但一定会谈公司2.见客户必说的话必做的动作中，邀约客户参加公司活动是必做的的动作3.日常做好服务，建立客户对我们的信任感，不能临时...
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功源于坚信和热爱从2002年加入**保险**中支，至今已有14年历程，这一路，我见证了**中支的风风雨雨，它在成长、蜕变和改革发展，它不再只是一份工作或者事业，她就像我自己的亲人一样值得我去踏实的陪伴和守护！能从事这份事...
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生活、旅行分享表彰会、晋升会等荣誉篇分享产品信息不会经常发，经常发效果不明显但只要一发，重复发三遍，大家知道是好产品，会特别关注”福享一生“一推出，立即采取行动——在朋友圈转发了公司福享一生计划案例分析各个岁数收益演示微...
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