动作2：赞美客通过全面分析发现您是我所有客户中对家庭保障方面做得最细致的一位，我为服务到您这样一位的睿智客户而感到荣幸。动作3：展示成果才给您的每一份合同上都附加了我所诊断提取出的信息，以后您可以与合同一起保存，需要时您可随时了解到保单的保障信息话术(2/3)？

动作4：讲解客户已购保单面我们一起来看看您为家庭都购置了怎样的保障吧拿出《家庭保单信息表》交给对方阅览，并详细讲解《合同解析表》，重点讲述“合同要素”动作5：展示《保单年检表**，您再看。。。（递上《全生命周期财富规划保单年检表》），这是对您家庭内所有保单其中保险责任的合并整理，里面的每一个数值都是这一位家庭成员的保障额度话术(3/3)动作6：导入“全生命周期财富规划理念” **，您看您的家庭保障已经覆盖了（意外，教育金。。。）等方面，可以说您的保险意识已经走在了许多人的前面，可是仍有些许缺口与不足（指着《年检表》的缺口部分）一个完善的家庭保障计划到底是怎样的呢？我来给您介绍一下。