沟通产品：认识一周后邀约见面，推荐XXXX，客户当场确认购买2份。达成蓄客目的；关系维护：三个月期间一直保持问候。（XXX：客户在成交后前三个月一定要保持客户关系的粘度，因为前三个月足以改变客户对你的认可，三个月后关系降温不会有太大影响，而且客户会记住你）。

甲状腺邀约话术：邱先生您好，您是我们XX的客户，9月份是XX的健康服务月，可以免费给您做体检，体检的项目是专门针对目前高发疾病甲状腺的检测，我知道你平时公司福利挺好，也会做体检，但是没有这种专门针对身体某一部分的专项深入检测。（发送检测资料链接）检测现场细节：检测现场要求客户坐在最前面，可以接受更多的信息（特意提醒客户手机静音）发现切入点：看见客户检测出来一直在摸甲状腺，于是询问情况。客户告知说医生提示有小结节，要注意健康。

销售面谈话术：您也不用太担心，甲状腺结节非常常见，但是也不能忽略这个问题，因为2015年XX理赔报告里显示甲状腺癌的理赔率是排名第一的。您看您现在还这么年轻，就已经有这方面的隐患了，所以您赶紧把重大疾病保险先买一点吧。30万只是一个起步，以后还需要再加的。（递出电子投保单）您今天先把字签了吧，你确定什么时候录系统我就帮你录（客户：我要回去跟老婆商量）（**：没关系，那你就回去商量一下吧，但是我相信你老婆是不会反对你买保险的）。