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最近一次购买保单在最近半年内的客户再加保比率最高，达7.4%；在缴费期加保的客户比其他时期的客户明显要多，加保时间主要集中在缴费月至缴费月后的2个月，以第13个月最多，可以考虑周年加保事件营销；关注一年半内加保的的客户群...
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客户维度加保数据分析，激活E锦囊客户三个月内加保是黄金时期，连续激活E锦囊客户三次以上加保率更高，通过激活E锦囊客户质量普遍高于未激活E锦囊客户二年老客户激活E锦囊加保效率最高，客均最高，客户最优，同一客户连续三次激活加...
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从绩效考核看客户经营，人力发展核心指标，优化组织发展，核心指标：季月均3件有效获客人力目标达成率，月均连四健康同比增长，优化岗位职责，优化客户经营，提升健康、提升主管收入，明确队伍获客，提升访量，绩效，考核优化，关注新人...
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账户再训练，外勤主管训练专题，1、账户再训练（总公司专题），2、账户追加体验（账户普查表--自己先追加，，体验使用说明书--人人会演示），3、账户销售工具（手机就是DM单--手机展业相册），要求：封闭培训，严格通关，人人...
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互联网语言：“持续获得低成本、精准的流量，经过大数据分析提供个性化的产品推荐，从而提升用户体验，提高用户粘性、客单价格和复购率。最后通过不断迭代的运营方式来实现互联网裂变，形成商业模式的闭环，复制并做大规模，横向打通产品...
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危机意识，荷花定律：指在一个荷花池中，第一天开放的荷花只是一少部分，之后的每一天荷花都会以前一天两倍的数量开放.它寓意着：凡事发现事情细小错误的源头，要在最关键的时刻进行制止，否则就像流感传播一样，将遍地覆盖无法挽回。区...
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2016年底，机构总曾经给我做了一次PRP面谈，重新规划了晋升目标：从FM 职级晋升到FDM职级。内心很激动，想挑战一下自己，于是暗下决心：2017年晋升到FDM职级，当部经理。2017年初，我参加了一次全国部经理双千领...
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平台邀约和敢拼敢讲的精神是我打响开门红的关键！荣誉与收入同等重要：来合众舞台，短短几个月受到了鲜花掌声和至高无上的荣誉，开门红重要节点，更是展示自己，证明自己，勇夺荣誉的重要时刻，客户资金回笼，手头充裕时期：开门红时期，...
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首先我们一起来回顾一下之前的客户服务的基本概念，客户服务的分类，按照服务内容可分为：基础服务和个性服务，按照开展的主体分为公司服务和个人服务。无论未来我们的客户有多少，我们的客户缴费能力如何，我们在服务的过程中一定有一个...
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保单是经营出来的，入司时间 :2016年1月入司，个人荣誉：金牌骑士会员，连续 28个月1号达骑，总公司季度明星会会员，全国高峰会会员，MDRT会员，困惑，分析:2018年的前5个月34件保单中，健康险占大多数，健康险保...
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奔驰图讲解，1、重疾不仅要重治疗、还要重康复，而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等，而且康复时间长，所以康复费用至少要治疗费用的2倍。（写下治疗费*2倍的数额）2、您目前的年收入约为多少？刚才我们也说了，重...
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三步走近高端客户，赵江芳简介，**导游，高级业务主任，2015年入司，所获荣誉，国家二级心理咨询师，两次入围钻石高峰会，荣获高峰会精英会员，荣获IQA国际品质奖，连续三年达成MDRT，人生格言，你让别人舒服的程度，取决于...
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为大家分析一下我主要销售哪些险种，可以看到，我并没有只单一销售某一类或者某一种险种，可以看到橙色的部分代表福类产品，后面会跟大家详细介绍，我主要的经营方式是以福类产品进行组合销售，实现一单变多单。相信大家经常会听到大咖绩...
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第一阶段之佛系发展——“无规划”制约寿险发展，1、业务锁定目标保证入司至今每月骑士，2、每月努力达成下发团队任务即可，3、心中没有职级概念，赶着干，4、团队人力从组建1+3，缓慢增加1+9，在17个月的时间里，团队一直处...
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我对当下销售模式的思考：1、我们的客户越来越年轻化、线上化，需要更匹配的销售，2、我们与客户接触的时间越来越少，需要更高效的销售，3、客户的个性化需要越来越多，需要更精准的销售，“线上经营+线下活动”结合，利用线上工具的...
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保单整理的意义，业务伙伴运用专业工具及方法对客户家庭保单内容进行全面解析，进而评判客户家庭当前的风险管理状况。激发客户保险需求，提供合理保险建议，帮助业务伙伴深度经营客户。保单不整理的严重后果（1/2），每年都有上亿元到...
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什么是三问销售法，F:“三问销售法”是本次参会的健康险销售精英共同的智慧结晶！A: 它通过三个关键问题，帮助我们从切入健康话题开始，逐步引导客户产生共鸣，引发思考，唤起并强化健康保障方面的不安不满，疏通理念！B: 对您来...
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根据目前的市场，保险公司通过培养管理干部，用来管理一家公司，包括对业务伙伴的招募和帮扶，从而使销售人员走向市场，面对客户进行销售，客户认同之后购买产品，只要有保费，公司就有费用，才能经营，从而进行这一系列的循环操作。所以...
查看详细内容客户经营客户经营是一个经营理念，同时也是一个经营体系，从传统的产品经营转向客户的全面经营，由客户的被动经营转向主动经营，由对客户的浅度经营转向深度经营。通过观念引导，帮助伙伴建立投入意识、逐步形成险商文化，承接公司客养平...
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注意会前、会中、会后的关键事项，注意事项（会前），活动宣导：职场客养主题活动方案的宣导，如举办时间、地点、活动形式、活动内容等，物料准备：宣传展架、礼品、室外音响、调查问卷、绶带、宣传彩页、信息登记表等，人员分工：签到、...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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