为大家分析一下我主要销售哪些险种，可以看到，我并没有只单一销售某一类或者某一种险种，可以看到橙色的部分代表福类产品，后面会跟大家详细介绍，我主要的经营方式是以福类产品进行组合销售，实现一单变多单。相信大家经常会听到大咖绩优分享自己的收入，上百万上千万，但是把收入落地式什么呢？就是件数，想说一点件数会带来收入。所以需要给你自己定好一个目标，目标的背后是什么呢？就是我们的访量，我刚开始给自己定的目标是月均4件单，为了这4件单我就要坚持每个月至少递送12份计划书，持续的去做这件事，就会发现很有意思，大概入司到分享的今天18个月了，刚好可以分成3个6个月，三个半年，第一个半年，月均3.5件单，收入在8500元左右，第二个半年，随着客户量的积累，可以达到月均6件单，收入在19000元，再到第三个半年，大概在月均10件单，加上已经是主管了，收入在4万元左右。所以件数=收入，访量=件数。要知道，月均4件单的时候，我的每个月访量和月均10件单的时候，访量一致，所以要保证持续有效的拜访，而现在这个社会，拜访不再像过去需要走家串巷，现代拜访其实非常便利了，可以通过微信就可以实现一日多访。后面马上就会讲到。今年刚好是我毕业的第五年，我是一个普通的大学毕业生在当地上班，外企+国企最后来到**，薪资的成长代表**做到一点，收入可以倍增，多劳可以多得。

如何将保险更加贴近生活化的描述给客户听，硬广：各大媒体上，直接宣传产品的纯广告，软广：让品牌以权威的，可信的，清晰的方式直渗入消费者的大脑里的——以客户的需求的角度“打广告”，90后群体更多的是喜欢自我特性的表达，不随波逐流，会琢磨、怼、博弈，我们就需要给他空间去让他自发的认识产品，随之主动来和你交流。过程1：熟悉产品——获得关注有效互动，过程2：抛砖引玉——巧妙带出保险责任，过程3：旁敲侧击——不露声色激发需求。

首先是专业知识的经营，先给大家看一下一般保险代理人会怎么发朋友圈?大家看到了吧，这就叫硬广，什么叫硬广呢?就是单刀直入的灌输，大家试想一下，我们自己也是客户，当我们刷朋友圈看到这条消息会怎么样呢?大概会直接一扫而过，对吧。来，大家可以看一下第二条，用了四个问题？引发起别人的好奇。大家想想，现状的90后是什么样的状态？喜欢在自媒体上发表什么样的言论？90后更多的喜欢是自我特性的表达，不随波逐流，所以会主动琢磨，博弈，所以，要站在客户需求的角度去打广告。通过哪些方式呢？

产品经营，案例：王女士，26岁，未婚，年收入10万-12万，公司白领，年可承担保费2万左右，开发过程如下，获客渠道：朋友圈转介绍，接触过程：微信保持半年有趣的互动，吸引客户注意，主动关注保险，圈内推动：主动询问创可贴，线上成交，线下送保单，第一次见面，获得认可和信任，2018年1月，持续点赞互动，通过客户感兴趣的话题切入重疾、养老概念，最终成交**福+智悦人生，2018年4月，已建立信任关系，不断渗透家庭保险规划意识，客户主动购买E生保，**定寿，并为家人购买鑫盛，2018年8月，备注：客户的加保是一个逐渐经营的结果，是一个过程。对新人来说，用心经营你的客户。