保单是经营出来的，入司时间 :2016年1月入司，个人荣誉：金牌骑士会员，连续 28个月1号达骑，总公司季度明星会会员，全国高峰会会员，MDRT会员，困惑，分析:2018年的前5个月34件保单中，健康险占大多数，健康险保单保费偏低，总体业务达成不高。困惑:突破不了年金险，没有大保单，很难在业务达成上有所突破。

关键词:突破，突破高端客户，要想突破年金险，必须要有能签大保单的客户，要想有签大保单的客户，必须要走进高端客户的圈子，成功案例，客户背景:孟女士，51岁，自营机械加工厂，年收入上百万，客户来源:老客户转介绍，未见面，先经营，为打通高端市场，通过影响力中心转介绍同是机械加工圈子内的高端客户。第一次见面前，通过影响力中心得知客户喜好，精心准备见面礼品，未见面，先经营。

投其所好，持续经营，和客户相识初期，不过多谈论保险，重在平时经营，让客户觉得你时时刻刻都想着她。经过一段时间的接触，发现客户喜欢旅游，自掏腰包组织客户及影响力中心出行游玩，精心安排旅游路线、餐饮、住宿，重在体验感。影响力中心的作用，为什么旅游要带着影响力中心？影响力中心和客户的关系更加紧密，如果光邀请客户，客户会觉得目的性太强，带着影响力中心，客户心理压力会减小。并且影响力中心可以帮你开启保险的话题。经营到位，关系密切的影响力中心会主动帮着你与客户沟通保险，因为影响力中心相信你。

建立信任，对于高端客户来说，保险产品本身不是使其购买的最重要的因素。客户对你的信任，你与客户的关系才是促使他签单的最重要因素。前期的经营，都是为了拉近与客户之前的关系，建立信任。无论签单与否，都不重要，就算没有签单，客户也会成为你的下一个影响力中心。相信付出一定有回报。

关键词:东风，借力筑梦东风，六月上市新产品筑梦未来:，针对孩子的专属教育金，利益写进合同保证收益，客户孙女满月，条件适合，编辑产品信息发送给客户，邀约见面。见面前准备:熟记产品利益、保险责任，做到张口就来。见面时不要准备计划书，不要用我们的脑袋衡量客户的口袋。不要让计划书决定保费，而是让客户自己决定保费。优势:利益高、时间短、专款专用解决问题，可以隔代投保，专款专用留给孙女，体现出对孙女的爱，给孙女留个念想。成功签单筑梦未来，一千个百万精英，一百个千万营业部，双千计划，2018年打造自己的双千团队，所有的伟大都源于一个勇敢的开始。