我对当下销售模式的思考：1、我们的客户越来越年轻化、线上化，需要更匹配的销售，2、我们与客户接触的时间越来越少，需要更高效的销售，3、客户的个性化需要越来越多，需要更精准的销售，“线上经营+线下活动”结合，利用线上工具的优势加大获客的效率和成功率，同时通过日常线上与客户互动对客户进行分类挖掘需求，从而为线下活动提供更准确的邀约名单，提升线下的签单成功率。

我在践行的线上经营+线下活动销售模式：加微信，线下活动，金管功能推荐，微信经营，利用各种渠道获客，获得的客户添加微信及安装金管家，通过微信圈经营客户，从中筛选重点目标客户，利用线上经营挖掘客户喜好，针对性邀约线下活动，第1步：加微信—微信形象打造，朋友圈是展示个人魅力的一个平台，所以整个封面形象很重要！封面选取：**综合金融图，微信头像：个人形象，微信名称：高微-寻找合伙人。

第2步：微信经营——微信朋友圈是最佳工具，朋友圈定位：客户经营的平台，让缘故的、陌生的朋友认识我、认可我、也让他们认识保险、认可**，朋友圈从业首秀《谈谈保险》，促成4单**福，获得微营销成功经验，第2步：微信经营——微信经营333模式，“3个”阶段，“3个”动作，“3个”原则，第2步：微信经营——每天必做3件事，1、微信运动点赞，每晚睡前微信运动点赞，2、定时定点发送信息，时间：中午10：30-11：30，晚上10：00-10：30，3、早晚问候，早上7点前微信群问候早安，晚上10点左右朋友圈点赞。第2步：微信经营——3个微信推送原则，微信信息精品化推送原则，1.数量少：不超过4条，2.内容精：工作状态+生活场景，不排斥心灵鸡汤，但一定是以自己为故事主角的心灵鸡汤才能触动人，3.回复快：在我朋友圈底下回复的信息我也会一一回复他们，这是一种互相沟通信任的表现，有时候惊喜就出现在回复中。

第3步：线下活动——邀约客户来源，线上经营可以给客户进行分类，健康、运动、理财等等，我们可以从不同分类的客户找到线下活动的目标客户。我是从朋友圈“点赞”的客户中寻找线下活动客户，进行互动式邀约。1、点赞的客户一定是关注你的，需要重点经营；2、与你能在朋友圈互动留言的一定是更关注你的，需要更重点经营；3、经常为某类信息点赞的客户或者购买过爆款产品的客户可以进行分类，为线下活动准备。活动目的：线上经营转线下接触，增加感情，活动定位：精品化活动，打造个人品牌成为个人名片，精品化要点：找合作商双方获取对方VIP客户资源，比如装修公司/美容院；活动邀约总人数控制在30人内。活动后跟进：72小时内带着活动照片面访，创造与客户一对一沟通机会，从中了解客户家庭信息、保单情况等。

第3步：线下活动——客户活动要点，线上经营使我了解了很多客户信息，给我提供明确目标客户，所以：我敢邀约，因为成功率高！我敢投入，因为回报率高！我打造的精品活动也成为我的名片，第3步：线下活动——分群邀约精品化活动1，与**电商公司合办国学活动，第3步：线下活动——分群邀约精品化活动2，与知名装修公司合办插花活动，第3步：线下活动——分群邀约精品化活动3，个人答谢会（开门红酒会），有限的时间做无限的事，创造自己想要的未来！